Hvers vegna seigur B2B verslun er eina leiðin til framleiðenda og birgja eftir COVID-19

COVID-19 heimsfaraldurinn hefur kastað óvissuskýjum í viðskiptalandslaginu og leitt til lokunar á nokkrum atvinnustarfsemi. Þess vegna verða fyrirtæki líklega vitni að breytingu á hugmyndafræði í aðfangakeðjum, rekstrarlíkönum, neytendahegðun og innkaupum og söluaðferðum. Það er mikilvægt að taka fyrirbyggjandi skref til að koma fyrirtækinu þínu í örugga stöðu og flýta fyrir bataferlinu. Seigla í viðskiptum getur náð langt í aðlögun að ófyrirséðu

MonsterConnect: Borgaðu söluteyminu þínu fyrir að loka, ekki hringja

Eftir að hafa unnið hjá mörgum SaaS fyrirtækjum með söluteymum á útleið kom í ljós að vöxtur fyrirtækisins var að miklu leyti háður getu okkar fyrir sölufulltrúa okkar til að loka nýjum viðskiptum. Það kom heldur engum á óvart að það var alger fylgni milli úthringingarmagns sölufulltrúa og lokaðs söluhlutfalls. Ef það gefur þér andlega ímynd einhvers sölufulltrúa sem talar við viðskiptavini á 30 ára fresti

Vöxtur sölu innanhúss árið 2015

Samkvæmt ákvörðunum Sirius er 67% af ferð kaupandans nú gerð stafrænt. Það þýðir að næstum 70% af ákvörðuninni um kaup er tekin áður en horfur hefja jafnvel innihaldsríkt samtal við sölu. Ef þú ert ekki að veita gildi fyrir fyrstu samskipti við fulltrúann, þá ertu líklegast ekki að keppa um væntumþykju viðskiptavinar þíns. Eins og við öll vitum hefur sala að innan farið vaxandi undanfarin ár og

Það gæti komið þér á óvart hvaða tilvísanir B2B eru að lokast

Söluvélin hjá hvaða B2B fyrirtæki sem er þarf að vera fínstillt, vel smurð og keyra á fullum hraða til að sannarlega gera gæfumuninn á botninum. Ég trúi því að mörg fyrirtæki þjáist einfaldlega vegna þess að þau eru svo háð nýjum viðskiptum með köldum símtölum, en starfsfólk þeirra hefur ekki rétta liðið til að vinna erfiðið til að ná árangri. Forstjóri deildi nýlega með mér sölu- og markaðsmælingum fyrir farsælan hugbúnað sem