Skyldur innihaldslisti HVER ÖLL B2B fyrirtæki þurfa að fæða ferð kaupanda

Það er mér forvitnilegt að B2B markaðssetningarmenn muni oft senda ofgnótt herferða og framleiða endalausan straum af efni eða uppfærslum á samfélagsmiðlum án mjög lágmarks, vel framleidds efnisbókasafns sem allir horfur leita að þegar þeir rannsaka næsta félaga sinn, vöru, veitanda , eða þjónustu. Grunnur efnis þíns verður að fæða ferð kaupenda þinna beint. Ef þú gerir það ekki ... og samkeppnisaðilar þínir ... þú munt missa af tækifærinu til að koma á fót fyrirtæki þínu

Uppstreymis-, sölu- og niðurstreymismöguleikar til vaxtar í viðskiptum

Ef þú spurðir flesta þar sem þeir finna áhorfendur sína, færðu oft mjög þröng viðbrögð. Flestar auglýsingar og markaðsstarfsemi tengjast vali seljanda á ferð kaupanda ... en er það þegar of seint? Ef þú ert stafrænt umbreytingarráðgjafafyrirtæki; til dæmis getur þú fyllt út allar upplýsingar í töflureikni með því aðeins að skoða núverandi horfur og takmarka þig við þær aðferðir sem þú ert vandvirkur í. Þú gætir gert það

Sölustefna B2B þín hefur ekki aðlagast ferð kaupanda

Allt í lagi ... þetta mun sviðna svolítið, sérstaklega til vina minna í sölu: Söluteymi eru í erfiðleikum með að eiga samskipti við viðskiptavini og ná markmiðum sínum sem leiða til tap á framleiðni í sölu. Viðskiptavinurinn er sífellt erfiðari til að ná til, sem leiðir til þess að framleiðni í sölu framleiðni fellur niður af kletti. Þegar sölufulltrúar tala loks við markmið sitt, eru þeir álitnir af viðskiptavininum grátlega undirbúnir, fyrst og fremst vegna þess að viðskiptavinurinn í dag er með óendanlegar upphæðir

Meginhluti kaupákvörðunar í B2B gerist áður en haft er samband við fyrirtæki þitt

Þegar annað fyrirtæki hefur samband við fyrirtækið þitt til að kaupa vöru þína eða þjónustu eru þeir tveir þriðju til 90 prósent af leiðinni í gegnum kaupsferðina. Yfir helmingur allra B2B kaupenda hefst við val á næsta söluaðila með því að gera óformlegar rannsóknir í kringum viðskiptaáskoranir tengdar vandamáli sem þeir eru að rannsaka. Þetta er veruleiki heimsins sem við búum í! B2B kaupendur hafa ekki þolinmæði eða tíma