Mikilvægi söluhæfni

Lestur tími: 3 mínútur Þó sannað sé að söluvæðingartækni auki tekjurnar um 66%, þá eiga 93% fyrirtækja eftir að innleiða söluviðskiptavettvang. Þetta er oft vegna þess að goðsagnir um söluhæfni eru dýrar, flóknar í notkun og hafa lága ættleiðingarhlutfall. Áður en kafað er í ávinninginn af söluvettvangi og hvað það gerir skulum við fyrst kafa í hvað söluaðgerðir eru og hvers vegna það er mikilvægt. Hvað er söluaðstoð? Samkvæmt Forrester Consulting,

Að beita fleiri kaupendum og draga úr úrgangi með gáfulegu efni

Lestur tími: 3 mínútur Virkni markaðssetningar á innihaldi hefur verið skjalfest og skilað 300% fleiri leiðum með 62% lægri kostnaði en hefðbundin markaðssetning, skýrir DemandMetric. Engin furða að fágaðir markaðsmenn hafi fært dollara sína yfir á efni, í stórum dráttum. Hindrunin er hins vegar sú að góður hluti af því innihaldi (65%, í raun) er erfitt að finna, illa hugsaður eða óaðlaðandi fyrir markhópinn. Það er mikið vandamál. „Þú getur haft besta innihald í heimi,“ deilt

Eru efnismarkaðsmenn tilbúnir til truflana?

Lestur tími: <1 mínútu Í nýrri rannsókn á vegum Kapost frá Aberdeen Group, fundu rannsóknir fáa markaðsaðila sem telja sig framleiða og rekja efni þeirra á fullnægjandi hátt. Og nýtanlegt bil er að myndast milli efnisleiðtoga og fylgjenda efnisins. Kapost kallar aðlögunartímabilið þar sem eftirspurnin er mikil en klár skipulagning er af skornum skammti Content Chaos. Þeir hönnuðu upplýsingatækið hér að neðan til að leggja lykilhindranir (og ávinningur) að því að koma á fót vel stilltri stefnu um rekstur efnis. Með öllu

BlitzMetrics: Mælaborð samfélagsmiðla fyrir þitt vörumerki

Lestur tími: <1 mínútu BlitzMetrics býður upp á félagslegt mælaborð sem fylgist með gögnum þínum yfir allar rásir þínar og vörur á einum stað. Engin þörf á að leita að mælingum á öllum hinum ýmsu félagslegu vettvangi. Kerfið veitir skýrslur um helstu aðdáendur þína og fylgjendur til að hjálpa þér að byggja upp vörumerkjavitund, þátttöku og að lokum - viðskipti. Mest af öllu hjálpar BlitzMetrics markaðsmönnum að skilja hvenær og hvaða efni er áhrifaríkast svo að þú getir aðlagað skilaboðin þín skv.

Kauphegðun hefur breyst, fyrirtæki hafa ekki gert það

Lestur tími: 3 mínútur Stundum gerum við hlutina einfaldlega vegna þess að þannig hefur það verið gert. Enginn man hvers vegna nákvæmlega, en við höldum áfram að gera það ... jafnvel þótt það særi okkur. Þegar ég skoða dæmigerða sölu- og markaðsstigveldi nútímafyrirtækja hefur uppbyggingin ekki breyst síðan við fengum sölufólk til að ýta gangstétt og hringja í dollara. Í mörgum fyrirtækjanna sem ég hef heimsótt eru margar „sölur“ að gerast á markaðsmegin við vegginn. Sala tekur aðeins