Vertu alltaf að loka: 10 tölfræði sem knýr sölubreytingu

Teymið hjá Microsoft hefur sett saman frábæran hvítbók um áskoranir og árangur sölusamtaka, framleiðni þeirra og getu til að aðlagast og tileinka sér tækni. Við hittumst oft með fyrirtæki sem segja frá glæsilegum söluniðurstöðum frá munnmælum og köldu kalli. Ég efast aldrei um að önnur þessara aðferða virki - auðvitað gera þau það. Söluaðferðir fyrir mörg fyrirtæki hafa ekki breyst í meira en áratug. Það er miður, því hvað er það