Form: CRM, Lead Capture & Scoring, Sales Automation og Pipeline Management

Það er ótrúlegt að sjá hversu háþróaðir sölusjálfvirknipallar eru að verða þessa dagana. Ég var bara að tala við kollega minn þar sem ég nefndi að stjórnun viðskiptavina (CRM) væri ekki lengur vettvangur, það er í grundvallaratriðum eiginleiki. Pallarnir fornu krefjast oft gríðarlegra framkvæmdafjárveitinga sem innihalda samþættingu þriðja aðila og tonn af sjálfvirkni. Ég veit ... fyrirtækið mitt vinnur með svekktum viðskiptavinum á hverjum degi eftir að þeir hafa keypt þessi kerfi og geta það síðan ekki

Af hverju forsala er tilbúin að eiga kaupendaupplifunina: Innsýn í Vivun

Ímyndaðu þér hvort það væri ekkert Salesforce fyrir söluteymi, Atlassian fyrir þróunaraðila eða Marketo fyrir markaðsfólk. Það er í meginatriðum það sem staðan var fyrir forsöluteymi fyrir örfáum árum: þessi óvenju mikilvægi, stefnumótandi hópur fólks var ekki með lausn sem hannaði fyrir sig. Þess í stað þurftu þeir að leggja saman vinnu sína með sérsniðnum lausnum og töflureiknum. Samt er þessi vanþjónuðu hópur fólks ein mikilvægasta og stefnumótandi persóna í B2B

4 skrefin til að innleiða eða hreinsa CRM gögn til að hámarka söluárangur þinn

Fyrirtæki sem vilja bæta söluframmistöðu sína fjárfesta venjulega í innleiðingarstefnu kerfisstjórnunarkerfis fyrir viðskiptavini (CRM). Við höfum rætt hvers vegna fyrirtæki innleiða CRM og fyrirtæki stíga oft skrefið... en umbreytingarnar mistakast oft af nokkrum ástæðum: Gögn - Stundum velja fyrirtæki einfaldlega gagnaflutning af reikningum sínum og tengiliðum inn á CRM vettvang og gögnin eru ekki hrein. Ef þeir hafa þegar fengið CRM innleitt,

Retina AI: Notkun sjálfvirkrar gervigreindar til að fínstilla markaðsherferðir og koma á lífstímagildi viðskiptavina (CLV)

Umhverfið er að breytast hratt fyrir markaðsfólk. Með nýju persónuverndarmiðuðu iOS uppfærslunum frá Apple og Chrome sem útrýma fótsporum frá þriðja aðila árið 2023 – meðal annarra breytinga – þurfa markaðsmenn að laga leik sinn að nýjum reglugerðum. Ein af stóru breytingunum er aukið verðmæti sem finnast í gögnum frá fyrsta aðila. Vörumerki verða nú að reiða sig á innskráningargögn og gögn frá fyrsta aðila til að hjálpa til við að knýja fram herferðir. Hvað er lífstímagildi viðskiptavinar (CLV)? Líftímagildi viðskiptavinar (CLV)

Salesflare: CRM fyrir lítil fyrirtæki og söluteymi sem selja B2B

Ef þú hefur talað við einhvern söluleiðtoga er innleiðing á vettvangi fyrir stjórnun viðskiptavinatengsla (CRM) nauðsyn... og venjulega líka höfuðverkur. Ávinningurinn af CRM vegur þó miklu þyngra en fjárfestingin og áskoranirnar þegar varan er auðveld í notkun (eða sérsniðin að ferlinu þínu) og söluteymið þitt sér gildið og tileinkar sér og nýtir tæknina. Eins og með flest sölutæki, þá er mikill munur á þeim eiginleikum sem þarf fyrir a