Fimm arðbæru stöðurnar á hvaða markaðstorgi sem er

Fimm arðbærar stöður 1

Í fyrrum fyrirtækjalífi mínu undraðist ég stöðugt samskiptamuninn milli fólksins sem framleiddi vörurnar og fólksins sem markaðssetti og seldi þær. Þar sem ég er tinker og félagslegur vandamálaleysandi, myndi ég alltaf reyna að finna leið til að brúa bilið milli framleiðenda og markaðsfólks. Stundum var þessi viðleitni vel heppnuð, stundum ekki. Samt sem áður þegar ég reyndi að leysa innri starfsemi fyrirtækjanna sem ég starfaði hjá, rakst ég á það sem ég tel vera nokkur algild sannindi um vörumerki og vöruþróun.

Fyrsti sannleikurinn, Brand Focus, er gerð grein fyrir hér.

Annar sannleikurinn, Flokkastaða, er hvernig fyrirtæki keppa á markaðnum og hvernig staða á markaðnum mun ráða árangri. Eftirfarandi er stutt skýring á þessu hugtaki ásamt dæmum um hverja stöðu. (athugasemd höfundar: Ég tel að grundvöllur þessa sannleika hafi komið frá bók sem var lesin í tengslum við persónulega þróun mína, þannig að ef þetta hljómar kunnuglega, ef þú ert höfundur bókarinnar, vinsamlegast láttu mig vita. Ég hef verið að reyna að finna upprunalegu heimildina mína í næstum tvo áratugi)

Flokkurinn

Microsoft, sem er mikið fjölþjóðlegt fyrirtæki, keppir alls staðar. Í mörgum af vörum sínum eiga þeir ekki aðeins markaðshlutdeildina heldur eiga þeir næstum allan markaðstorgið. Samt eru þau á sumum svæðum fjarlæg önnur, þriðja eða fjórða. Af hverju er þetta? Þó að svarið í heild sinni sé langt og tæknilegt er svar neytendastigs mjög einfalt: flokkar, ekki vörumerki, skilgreina árangur á markaðnum.

Flokkur, einfaldlega skilgreindur, hver notandi þinn myndi flokka vöruna þína til að vera. Ef ég spurði þig hvaða tegund af vöru Windows XP væri, myndirðu líklegast segja mér? Stýrikerfi ?. Svo að stýrikerfi væri flokkurinn fyrir vöruna og Microsoft myndi greinilega ráða flokknum.

En þegar ég sýni þér Zune og bið um flokkinn myndirðu líklegast segja mér það MP3 Player. Microsoft er greinilega að missa þennan flokk til Apple. Af hverju myndi Microsoft velja að keppa jafnvel hér, þegar Apple ræður svo greinilega? Jæja, það kemur í ljós að það er hægt að gera peninga að vera góður númer tvö jafnvel þó að númer eitt sé risastórt. Reyndar eru fimm mismunandi stöður í flokki sem eru arðbærar, ef þú veist hvernig á að nota þær.

Fimm arðbærar stöður 2

Fimm arðbærar stöður í flokknum

Fimm arðbæru stöðurnar fyrir hvaða markaðsflokk sem er Markaðsleiðtoginn, Sekúndan, Valkosturinn, Tískuverslunin, Og Nýr flokkstjóri. Í hverri af þessum stöðum er mögulegt að græða peninga og mögulega vaxa. En það er næstum ómögulegt að fara úr einni stöðu í aðra án utanaðkomandi aðstoðar.

Á myndinni hér að ofan er hver staða dregin upp í sinni markaðshlutdeild og stærð. Eins og þú gætir tekið eftir verða stærðirnar frekar litlar fljótt. Svo hvers vegna er næstum ómögulegt að hreyfa sig? Vegna þess að þegar hver staða er verulega minni en sú sem stendur fyrir framan, vegur fjárfestingin sem þarf til að breyta um stöðu mun hærri en hagnaðurinn af breytingum.
Nú skulum við skoða hverja stöðu fyrir sig til að sjá hvernig hver staða er mismunandi. Fyrir þessa æfingu getum við notað kókaflokkinn, vegna þess að hann skilur vel flesta.

Markaðsleiðtoginn1

Staða eitt: Markaðsleiðtoginn

Kók er auðvitað leiðtoginn. Þeir eru alls staðar og arðsemi þeirra er goðsagnakennd. Þeir eru gott dæmi um leiðtoga. Og vegna þess að þeir hafa svo sterkan keppinaut í Pepsi geta þeir í raun ekki átt meiri markaðshlutdeild. Þannig að eini raunverulegi kosturinn þeirra til að vaxa er að fara inn á nýja markaði. Af hverju? Vegna þess að það er verulega ódýrara að opna Kína dreifingu en að koma Pepsi út úr Safeway.

Annað1

Staða tvö: Önnur

Pepsi er sterkt annað. Þeir eru líka alls staðar og eru virkilega hugsaðir sem eini kosturinn við kók. Svo hvernig vaxa þeir? Að taka hlut í burtu frá kóki er dýrt og erfitt, en að koma til Kína einu ári eftir kók er miklu auðveldara og ódýrara. Þeir leggja af stað í vöxt Coke flokksins.

Valkosturinn1

Staða þrjú: Valkosturinn

Á sumum svæðum landsins er RC Cola valkosturinn. En þeir eru ekki alls staðar og þeir hafa ekki markaðsstyrkinn sem tveir stóru hafa. Svo hvernig vaxa þeir? Svæði fyrir svæði. Þeir miða á tilteknar rásir þar sem hægt er að líta á þær sem staðbundnar eða einstakar og vaxa? Hús úr húsi ?.

Tískuverslunin1

Staða fjögur: Tískuverslunin

Jones gos er aðal tískuverslun. Þeir selja kók, en Jones er minna um kókið, og meira um kóluupplifunina. Kókið er aðeins í glerflöskum með hreinum reyrsykri, sérsniðnum listaverkum á merkimiðanum og háu verðmiði. Þetta er augljóslega ekki almenn samkeppni við risamótin. Samt eru þeir arðbærir og hafa dyggan fylgi. Af hverju? Vegna þess að þeir skila áráttu til ákveðins undirhóps kókaneytenda.

Leiðtogi NC

Staða fimm: Nýr flokkstjóri (NCL)

Svo ef þú vilt trufla flokk, hvernig gerirðu það? Persónulega myndi ég spyrja markaðssnillingana á bak við Red Bull. Þeir byggðu heilt heimsveldi sem sögðu öllum að þeir væru? Ekki kók, heldur orka ?. Auðvitað gat Red Bull ekki keppt við Coke þegar þeir byrjuðu. En þeir gátu sagt fólki að flokkur þeirra, Orka, væri betri. Og er það ekki að keppa við Cola hvort eð er? Þeir notuðu nýja flokkinn sinn til að komast í hillur verslana sem kók var þegar að vinna. Og þeir gerðu það án þess að keppa nokkru sinni við kók eða Pepsi.

Frábært, svo af hverju skiptir þetta máli?

Góð spurning. Og svarið kemur niður á þessu: ef þú veist stöðu þína, veistu hvernig á að keppa á hagkvæman hátt. Ef þú veist ekki hvar þú stendur mun þér líklegast verða selt fyrirtæki, markaðssetning eða vaxtaráætlun sem eyðir miklum peningum í að reyna að flytja þig á stað sem þú getur ekki náð. Mikilvægara er að þegar þú þekkir stöðu þína geturðu þróað viðskipta- og markaðsáætlanir sem festa afkomustöður þínar og skila háum ávöxtun.

3 Comments

  1. 1
  2. 2

    Einn áhugaverður útúrsnúningur er að - eftir því sem kaupandinn er að leita að - getur þú verið í mismunandi hlutverkum. Til dæmis er Jones ríkjandi leikmaður í boutique / handverks / úrvals gosi, en greinilega tískuverslunin þegar litið er á hana gegn kóki.

    Það er það sem gerir störf okkar svo áhugaverð.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.