Mesta markaðstækni ever

markaðstækni
Flat hönnun: heili

Nei, ég hef ekkert að selja þér. Frekar vil ég minna þig á djúpstæðan sannleika sem þú gætir hafa gleymt: að öflugasta tækið til að markaðssetja fyrirtæki þitt á skilvirkan hátt er það sem þú hefur nú þegar. Það er fullkomnasta reiknivél heims - þinn eigin heili.

Símtalið um að raunverulega nota eigin noggin er það sem við heyrum allan tímann. Það er það sem foreldrar og kennarar segja við krakkana, hvað svekktir stjórnendur segja við starfsmenn og það sem reiðir viðskiptavinir segja söluaðilum sínum. Svo hvernig getur gamla viðvörunin til THINK hjálpað okkur með markaðstækni? Til að svara þeirri spurningu verðum við að fara aftur í grunnatriðin.

Hvað er markaðssetning? Hvað er tækni?

Þó Martech Zone er fyllt með frábærum hugmyndum til að bæta markaðssetningu á netinu og ótrúlegar vörur til að auka viðskipti, það hefur ekki verið of mikil umræða um hvað orðin „markaðssetning“ og „tækni“ raunverulega meina. Að skrifa eigin skilgreiningu er frábær leið til að hugsa betur. Þetta er það sem mér finnst um þessi orð:

  • Markaðssetning - Ákvæðið um viðeigandi upplýsingar um vörur þínar, þjónustu og vörumerki til áhorfenda af möguleikum viðskiptavinir og talsmenn.
  • Tækni - Notkun vísinda og rökfræði á ferli til að keyra kerfisbætur á framleiðni.

Eins og með hvaða skilgreiningu sem er, þá er hugtakið miklu meira en þessi orð. En athugaðu orðtökin sem ég notaði: Markaðssetning snýst um ákvæði, en tæknin snýst allt um umsókn. Það þýðir að markaðssetning er eitthvað sem þú verður að kalla saman, leiða og dúkka út á réttan stað, þar sem tæknin snýst meira um að setja hluti saman.

Samkvæmt mínum eigin skilgreiningum er leggja áherslu markaðssetningar er allt annað en áherslur tækninnar. Við ættum að nota markaðssetningu sem leið til að ná til hugsanlegra viðskiptavina og talsmanna. En tækni ætti í raun að leiða til mælanlegra endurbóta með því að nota kerfi.

Þegar við setjum þessi tvö orð saman verður markaðstæknin bæði að beinast að áhorfendum og kerfisbundið. Með þeirri hugsun kemur mikið af viðskiptaátaki okkar í brennidepil. Með því einfaldlega að taka eftir því hve vel starfsemi okkar passar við skilgreiningar okkar, getum við fengið tilfinningu fyrir því hvers vegna viðleitni okkar í markaðstækni gæti verið árangursrík eða ekki.

Góð kerfi, röng áhorfendur

Skannar þú hvert nafnspjald sem þú færð í gagnagrunn tölvupóstsins og byrjar að senda þeim skilaboð strax? Ef svo er, þá þýðir það að þú hefur frábært kerfi til að vinna úr nafnspjöldum. En ég veðja að opið gengi þitt er lágt og þú ert oft áskrifandi. Það er vegna þess að hvert einasta nafnspjald sem þú færð líklega ekki tákna réttan markhóp fyrir vöruna þína. Þú ert að nota frábært tæki en með röngu fólki.

Réttur áhorfandi, engin kerfi

Ferðu í frábæra sölusímtöl með sterkum frambjóðendum en gleymir að fylgja eftir? Þú verður að stunda framúrskarandi markaðssetningu til að finna það fólk, hvort sem það er í gegnum net, auglýsingar eða aðrar heimildir. En ef þú ert ekki duglegur að hringja næsta símtal til að loka samningnum, hefurðu ekki áreiðanlegt sölukerfi. Stærstu leiðtogar í heimi eru einskis virði ef þú skrifar aldrei raunverulega undir samning.

Tími fyrir poppquiz

Hérna eru nokkur mistök í markaðstækni sem ég hef upplifað í síðustu viku. Það er auðvelt að sjá hvers vegna þeir eru erfiðir. Athugaðu hvort þú getir fundið út hvaða bilun olli vandamálinu. (Veldu textann á milli [svona] fyrir svarið.)

  • Þú afhentir dreifibréf fyrir væntanlegan ræðuviðburð þinn en lét ekki staðinn fylgja með [lágtækni bilun: þú þarft gátlista til að búa til flugmenn]
  • Þú gafst mér nafnspjald fyrir vefauglýsingafyrirtækið þitt en netfangið þitt er með Hotmail [markaðsbrestur: þú heldur að áhorfendur þínir viti ekki / hugsi ekki um raunverulegt lén]
  • Ein talhólfið þitt spyr tveggja spurninga: Hef ég heyrt um þjónustu þína? Eða er ég nú þegar meðlimur sem hefur spurningar um? [markaðsbrestur: þú hefur sameinað tvo algerlega aðskilda áhorfendur í einn markað]
  • Á netviðburði lofarðu að senda mér upplýsingar seinna um daginn en ekki skrifa þær niður. Ég heyri aldrei í þér. tæknileg bilun: þú hefur ekki mynstur fyrir skjöl]

Albert Einstein er sagður hafa sagt eitt sinn að „Veruleg vandamál sem við stöndum frammi fyrir er ekki hægt að leysa með sama hugsunarstigi og skapaði þau.“ Ef þú vilt leysa vandamál tækni við markaðssetningu, farðu aftur að grunnatriðum hugsunarinnar skýrt. Metið skilgreiningar þínar. Finndu út hvað þú ert að gera vitlaust svo þú getir byrjað að gera hlutina rétt.

2 Comments

  1. 1

    Enn og aftur er ég í langri sátt við Robby.

    Þegar ég les þessa færslu hugsa ég oftast um hvernig ég get notað þær til að markaðssetja og öfugt

  2. 2

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.