MarkaðsbækurSearch Marketing

Gapingvoid: The Long Tail? Eða stutta halinn og haugurinn af líkama…

Vinur minn og samstarfsmaður Hugh MacLeod hefur komið fram sem sannur frumkvöðull, umbreytt einföldum nafnspjöldum í striga sem miðla öflugri viðskipta- og menningarlegri innsýn. Framtak hans, gapandivoid, brúar list við stefnu fyrirtækja og býður upp á nýtt sjónarhorn á hvatningu á vinnustað, forystu og breytingar. List Hugh, sem einkennist af húmor og skarpri gagnrýni á fyrirtækislífið, hefur einstakt lag á að virkja og hvetja einstaklinga og stofnanir.

Trú Hugh á list sem hvata fyrir skipulagsbreytingar hefur gert það gapandivoid leiðarljós fyrir fyrirtæki sem leitast við að hlúa að menningu nýsköpunar og þátttöku. Verk hans snýst ekki bara um skreytingar heldur er hann beitt til að auka samskipti, hvetja til teymisvinnu og byggja upp samheldna vörumerkjaeinkenni. Fyrir okkur í markaðssetningu undirstrikar nálgun Hugh mikilvægi frásagnar og tilfinningalegra tengsla við að búa til sannfærandi frásagnir um vörumerki.

Langi halinn

Langi halinn er hugtak vinsælt af Chris Anderson í grein sinni í Wired tímaritinu árið 2004, sem síðar var útvíkkað í bók sem heitir The Long Tail: Hvers vegna framtíð viðskipta er að selja minna af meira. Hugmyndin snýst um breytingu í hagfræði og eftirspurnarmynstri neytenda sem stafræn öld gerir kleift, sérstaklega á mörkuðum eins og bókum, tónlist og kvikmyndum.

Hefð er að fyrirtæki einbeittu sér að því að selja mikið magn af tiltölulega litlum fjölda vinsælra hluta, þekkt sem smellir or blockbusters, táknað með hausnum á hala í dæmigerðri eftirspurnarferil. Þessir hlutir hernema stutt höfuð markaðarins, þar sem nokkrir hlutir skila mestum tekjum. Hins vegar bendir Long Tail kenning Anderson til þess að samanlögð eftirspurn eftir mörgum sessvörum, sem seljast í litlu magni, geti jafnað eða farið fram úr sölu á fáum mest seldu hlutum vegna þess mikla úrvals sem neytendur hafa í boði í gegnum netkerfi.

Þrír lykilþættir knýja fram The Long Tail fyrirbærið:

  1. Lýðræðisvæðing framleiðslutækja: Tækniframfarir hafa lækkað aðgangshindranir fyrir efnissköpun, sem gerir fleiri höfundum kleift að framleiða og dreifa sessvörum.
  2. Lýðræðisvæðing dreifingar: Söluaðilar á netinu og vettvangar eins og Amazon, Netflix og iTunes geta geymt nánast takmarkalausar birgðir, sem gerir það efnahagslega hagkvæmt að bjóða upp á fjölbreytt úrval af sessvörum ásamt metsöluvörum.
  3. Lækkun leitarkostnaðar: Netið gerir neytendum kleift að finna og kaupa sessvörur sem henta sérstökum áhugamálum þeirra á auðveldari hátt en nokkru sinni fyrr.

Langi halinn heldur því fram að fyrirtæki geti náð umtalsverðum árangri með því að koma til móts við sessmarkaði í stærðargráðu og nýta getu internetsins til að safna saman dreifðri eftirspurn. Þessi breyting hefur djúpstæð áhrif á sölu- og markaðsaðferðir og leggur áherslu á gildi þess að miða á sessáhorfendur með sérsniðnum vörum og þjónustu frekar en að einblína eingöngu á aðdráttarafl á fjöldamarkaðinn.

Eða… Stutta halinn?

Ég fékk góðan hlátur frá gapandivoid í morgun:

stutti halinn gapandi
Útlán: gapandivoid

Þó Langi halinn Hugmyndin býður upp á bjartsýna sýn á stafræna markaðinn, undirstrikar möguleika á sessvörum til að finna áhorfendur sína, það býður einnig upp á áskoranir. Einn verulegur galli er hættan á að sessvara laði ekki að sér stóran viðskiptavinahóp til að viðhalda tilveru sinni. Þessi áskorun á sér rætur í nokkrum þáttum:

  1. Sýnileiki og uppgötvun: Á markaði með valkostum verður sífellt erfiðara að öðlast sýnileika fyrir sessvöru. Hið mikla magn af tiltækum vörum getur gagntekið neytendur, sem gerir það erfitt fyrir minna almenna hluti að skera sig úr. Án verulegrar markaðsaðgerða eða öflugs uppgötvunarkerfis er hætta á að þessar vörur glatist í víðáttumiklu vali.
  2. Takmörkuð áfrýjun: Samkvæmt skilgreiningu koma sessvörur til móts við ákveðin áhugamál eða þarfir, sem takmarkar í eðli sínu hugsanlega áhorfendur þeirra. Þó að internetið auðveldi aðgang að alþjóðlegum markaði gæti markaðshlutinn sem hefur áhuga á hvaða sess sem er gæti verið of lítill til að skapa sjálfbært sölumagn.
  3. Samkeppni um athygli: Stafræna hagkerfið snýst ekki bara um samkeppni á milli vara heldur einnig fyrir athygli neytenda. Veggskotsvörur verða að keppa við fjölbreytt úrval af afþreyingar- og upplýsingaefni, sem ögrar enn frekar getu þeirra til að laða að sér sérstakan viðskiptavina.
  4. Kostnaður og mælikvarði: Fyrir sumar sessvörur gæti kostnaður við framleiðslu, dreifingu og sérstaklega markaðssetningu ekki minnkað í réttu hlutfalli við stærð markmarkaðarins. Þetta misræmi getur gert það að verkum að það er fjárhagslega óhagkvæmt að viðhalda vörunni þrátt fyrir að til sé hollur en lítill markhópur.
  5. Algorithm bias: Uppgötvunarreiknirit á helstu kerfum eru hlynnt vörum með hærra sölumagni og þátttöku, sem getur hugsanlega jaðarsett sessvörur. Nema sessvara nái fljótt gripi, gæti hún þjáðst af algrímaskekkju, sem dregur úr sýnileika hennar fyrir hugsanlega viðskiptavini.

Það er nauðsynlegt að viðurkenna og takast á við einstaka áskoranir við að kynna sessvörur. Að sérsníða aðferðir til að auka uppgötvun, hlúa að samfélagi og miðla á áhrifaríkan hátt einstakt gildi sessvöru getur leitt til árangursríkra útkoma, jafnvel í ljósi eðlislægra áskorana The Long Tail ... eða þú getur tekið þátt í haugnum af líkama!

Framlag Hugh til greinarinnar er til marks um þann kraft sem felst í því að sameina sköpunargáfu og viðskiptavit. Vinátta hans og starf hvetur okkur til að hugsa út fyrir rammann og nýta óhefðbundnar aðferðir til áhrifaríkra samskipta og varanlegra breytinga í fyrirtækjaheiminum.

Kauptu bók Hugh: Hunsa alla: og 39 aðrir lyklar að sköpunargáfu

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO af OpenINSIGHTS og stofnandi Martech Zone. Douglas hefur hjálpað tugum farsælra MarTech sprotafyrirtækja, hefur aðstoðað við áreiðanleikakönnun yfir $5 milljarða í kaupum og fjárfestingum Martech og heldur áfram að aðstoða fyrirtæki við að innleiða og gera sjálfvirkan sölu- og markaðsáætlanir sínar. Douglas er alþjóðlega viðurkenndur stafrænn umbreytingu og MarTech sérfræðingur og ræðumaður. Douglas er einnig útgefinn höfundur Dummie's guide og bók um leiðtogaviðskipti.

tengdar greinar

Til baka efst á hnappinn
Loka

Auglýsingablokk greind

Martech Zone er fær um að útvega þér þetta efni að kostnaðarlausu vegna þess að við afla tekna af síðunni okkar með auglýsingatekjum, tengdatenglum og kostun. Okkur þætti vænt um ef þú myndir fjarlægja auglýsingablokkann þinn þegar þú skoðar síðuna okkar.