Það er tonn af gildi fyrir B2B í samfélagsmiðlum
Nokkur fljótleg tölfræði B2B á samfélagsmiðlum:
- 83% B2B fyrirtækja birtu núna á samfélagsmiðlum!
- 77% B2B fyrirtækja búast við því auka tímann sem varið er um félagsmál á næsta ári.
- 35% B2B fyrirtækja gerast áskrifandi að eftirliti á samfélagsmiðlum pallur.
Sem B2B markaður sjálfur er ég alltaf hissa á því að markaðsfyrirtæki sjá B2B eftirbáta B2B. Samfélagsmiðlar voru miðpunktur upphafs okkar og vaxtar í gegnum árin. Við höfum ótrúlegt fylgi á Twitter, hóflegt samspil á lífrænum Facebook-færslum, frábær miðun á greiddar Facebook-færslur og áframhaldandi athygli á LinkedIn.
Samfélagsmiðlar veita okkur nokkur tækifæri:
- Samskipti við áhorfendur okkar við greina fréttir og tækifæri að skrifa um.
- Vöktun samfélagsmiðla að finna og safna saman frábæru efni fyrir áhorfendur okkar.
- Vöktun samfélagsmiðla til að nefna og kynna efni okkar.
- Kynning á efni okkar - bæði lífrænt og greitt.
- Markviss áhrifavaldur tækifæri til að taka þátt, deila og kynna hvert annað.
Og óbeint, kynning á vörumerkjum okkar og þjónustu um samfélagsmiðla hjálpar okkur að lokum að raða okkur betur á samfélagsmiðlum fyrir hugtök sem áhorfendur okkar stuðla að meðan á nærveru þeirra stendur. Líkurnar eru, ef þú ert ekki á samfélagsmiðlum og ert B2B sölumaður eða markaðsmaður - keppandi þinn borðar hádegismatinn þinn. Ég myndi mæla með nokkrum atriðum til að byrja:
- Sjálfvirk útgáfa bloggfærslurnar þínar á Twitter, Facebook og LinkedIn reikningana þína.
- Join Facebook og LinkedIn hópar sérstaklega fyrir iðnað þinn til að hefja þátttöku í viðeigandi netum þar sem horfur er að finna.
- Byrjaðu að fylgja leiðtogum iðnaðarins og deila efni þeirra til áhorfenda til að tengjast þeim.
- Að lokum, bjóddu þeim að skrifa gestapóst, taka þátt í podcastviðtali, vefnámskeiði eða jafnvel bara kvak.
Lokamarkmið þitt ætti að vera að auka bæði netreikning þinn og vald þitt innan þess nets. Þegar þú ert skilgreindur sem traust auðlind munu fleiri og fleiri ná til viðskipta við þig. Skapa verðmæti með því að hjálpa þeim, ekki með því að selja þeim!