Þrjár gerðir fyrir auglýsingar í ferðaiðnaði: CPA, PPC og CPM

Auglýsingalíkön fyrir ferðaiðnaðinn - CPA, CPM, CPC

Ef þú vilt ná árangri í mjög samkeppnishæfum iðnaði eins og ferðalögum þarftu að velja auglýsingastefnu sem er í takt við markmið og forgangsröðun fyrirtækisins. Sem betur fer eru til margar aðferðir um hvernig eigi að kynna vörumerkið þitt á netinu. Við ákváðum að bera saman vinsælustu þeirra og meta kosti og galla.

Til að vera heiðarlegur, það er ómögulegt að velja eina gerð sem er best alls staðar og alltaf. Helstu vörumerki nota nokkrar gerðir, eða jafnvel allar á sama tíma, allt eftir aðstæðum.

Greitt fyrir hvern smell (PPC) líkan

Greitt fyrir hvern smell (PPC) auglýsingar eru eitt vinsælasta auglýsingaformið. Það virkar mjög einfalt: fyrirtæki kaupa auglýsingar í skiptum fyrir smelli. Til að kaupa þessar auglýsingar nota fyrirtæki oft vettvang eins og Google Ads og samhengisauglýsingar.

PPC er vinsælt hjá vörumerkjum vegna þess að það er einfalt og auðvelt að stjórna. Það fer eftir þörfum þínum, þú getur ákveðið hvar áhorfendur þínir eru búsettir, bætt við þeim eiginleikum sem þú þarft. Þar að auki er umferðarmagn ótakmarkað (eina takmörkunin er kostnaðarhámarkið þitt).

Algeng venja í PPC er vörumerkjatilboð, þegar fyrirtæki bjóða á vörumerkjaskilmálum þriðja aðila til að berja þá og laða að viðskiptavini sína. Oft eru fyrirtæki neydd til að gera þetta vegna þess að samkeppnisaðilar kaupa auglýsingar byggðar á vörumerkjabeiðnum samkeppnisaðila. Til dæmis, þegar þú leitar á Booking.com á Google verður það fyrst í ókeypis hlutanum en auglýsingablokkin með Hotels.com og öðrum vörumerkjum fer fyrst. Áhorfendur fara að lokum til þess sem kaupir PPC auglýsingar; þess vegna þarf Booking.com að borga jafnvel þegar það er leiðandi í ókeypis leit. Ef fyrirtækið sem þú ert að leita að birtist ekki í auglýsingahlutanum gæti það misst viðskiptavini um hábjartan dag. Þannig hafa slíkar auglýsingar náð útbreiðslu alls staðar.

Hins vegar hefur PPC líkanið gríðarlegan ókost: viðskipti eru ekki tryggð. Fyrirtæki geta metið árangur herferða svo þau geti hætt þeim sem skila ekki árangri. Það er líka mögulegt fyrir fyrirtæki að eyða meira en það er að græða. Það er mikilvægasta áhættan sem þarf að hafa í huga hverju sinni. Til mótvægis mæli ég með því að ganga úr skugga um að herferðirnar þínar nái til markhóps þíns. Haltu opnum huga og vertu sveigjanlegur.

Kostnaður á mílu (CPM) Fyrirmynd

Cost-Per-Mile er ein vinsælasta gerðin fyrir þá sem vilja fá umfjöllun. Fyrirtæki greiða fyrir eitt þúsund áhorf eða birtingar á auglýsingu. Það er oft notað í beinum auglýsingum, eins og þegar sölustaður nefnir vörumerkið þitt í innihaldi sínu eða annars staðar.

CPM virkar sérstaklega vel til að byggja upp vörumerkjavitund. Fyrirtæki geta mælt áhrifin með því að nota margs konar vísbendingar. Til dæmis, til að auka vörumerkjaþekkingu, myndi fyrirtæki skoða fjölda skipta sem fólk leitar að vörumerkinu, fjölda sölu o.s.frv.

CPM er alls staðar nálægur í influencer markaðssetning, sem er enn tiltölulega nýtt svið. Á undanförnum árum hefur orðið mikil aukning á áhrifavaldum í greininni.

Markaðsstærð markaðsvettvangs fyrir áhrifavald á heimsvísu var metin á 7.68 milljarða Bandaríkjadala árið 2020. Búist er við að hann muni stækka með samsettum árlegum vexti (CAGR) upp á 30.3% frá 2021 til 2028. 

Grand View Research

Hins vegar hefur CPM einnig nokkra galla. Til dæmis hafna sum fyrirtæki þessari stefnu á fyrstu stigum viðskipta sinna vegna þess að erfitt er að meta áhrif þessara auglýsinga.

Kostnaður á aðgerð (CPA) Fyrirmynd

CPA er sanngjarnasta fyrirmyndin fyrir aðdráttarafl í umferð - fyrirtæki greiða aðeins fyrir sölu eða aðrar aðgerðir. Það er tiltölulega flókið, þar sem það er ómögulegt að stofna auglýsingafyrirtæki á 2 klukkustundum, eins og PPC, en niðurstöðurnar eru miklu áreiðanlegri. Ef þú nærð því rétt í upphafi verður árangurinn mælanlegur á öllum sviðum. Þetta gerir þér kleift að ná til markhóps þíns og gefa þér magngögn um árangur herferða þinna.

Ég veit hvað ég er að tala um: markaðsnetið sem fyrirtækið mitt - Ferðagreiðslur – veitir starfar á CPA líkaninu. Bæði ferðafyrirtæki og ferðabloggarar hafa áhuga á góðu samstarfi þar sem fyrirtæki greiða aðeins fyrir aðgerðina, á sama tíma fá umfjöllun og birtingar og eigendur umferðar hafa mikinn áhuga á að auglýsa viðeigandi vörur eða þjónustu fyrir áhorfendur sína þar sem þeir vinna sér inn hærri þóknun ef viðskiptavinir kaupa miða eða bóka hótel, ferð eða aðra ferðaþjónustu. Tengja markaðssetning almennt - og Ferðagreiðslur sérstaklega – er notað af risastórum ferðafyrirtækjum eins og Booking.com, GetYourGuide, TripAdvisor og þúsundir annarra ferðafyrirtækja.

Jafnvel þó að kostnaður á kaup gæti virst vera besta auglýsingastefnan, mæli ég með því að hugsa víðar. Ef þú vonast til að taka þátt í stórum hluta markhóps þíns getur þetta ekki verið eina stefnan þín. Þegar þú fellir það inn í viðskiptastefnu þína nærðu þó til stærri markhóps í heild því þú sameinar áhorfendur samstarfsaðila þinna. Það er ekki mögulegt fyrir samhengisauglýsingar að ná þessu.

Sem lokaathugasemd, hér er ábending: það er mikilvægt að muna að engin af aðferðunum sem taldar eru upp er fullkomin lausn. Það eru gildrur við hvert þeirra, svo vertu viss um að þú finnir réttu samsetningu aðferða byggða á fjárhagsáætlun þinni og markmiðum.