AuglýsingatækniGreining og prófunContent MarketingCRM og gagnapallarNetverslun og smásalaTölvupóstmarkaðssetning og sjálfvirkniViðburðamarkaðssetningFarsíma- og spjaldtölvumarkaðssetningAlmannatengslSölu- og markaðsþjálfunSölufyrirtækiSearch MarketingSamfélagsmiðlar og markaðssetning áhrifavalda

The Strategic Choice: Magna styrkleika vs. takast á við veikleika

Í viðskiptum, rétt eins og í íþróttum, er það endurtekið þema hvort að einbeita sér að því að auka styrkleika sína eða draga úr veikleikum. Þessi umræða nær yfir atvinnugreinar og starfsgreinar og snertir kjarna persónulegrar þróunarstefnu. Dæmi um þessa meginreglu í verki er hinn goðsagnakenndi kylfingur, Tiger Woods. Ferill Woods býður upp á ómetanlega innsýn í hvernig einblína á styrkleika á meðan að takast á við veikleika með beittum hætti getur leitt til óviðjafnanlegs árangurs.

Magnandi styrkir: Tiger Woods Paradigm

Tiger Woods, án efa einn besti kylfingur sögunnar, sýnir kraftinn við að skerpa styrkleika sína til að ná yfirráðum. Óvenjuleg akstursvegalengd Woods, nákvæmni í járnleik og óviðjafnanleg púttkunnátta skildi hann frá jafnöldrum sínum. Þessir styrkleikar komu ekki fyrir tilviljun; þær urðu til af stanslausri einbeitingu og æfingu. Woods og þjálfarateymi hans bentu á að þessi svæði væru mikilvæg fyrir velgengni í golfi og eyddu óteljandi klukkustundum í að betrumbæta þau. Þessi nálgun gerði Woods kleift að nýta náttúrulega hæfileika sína og byggja upp leik sem var nánast ómögulegt að sigra þegar hann var sem hæst.

Lærdómurinn fyrir einstaklinga og fagfólk er skýr: Að bera kennsl á og nýta einstaka styrkleika þína getur skapað samkeppnisforskot sem erfitt er að endurtaka fyrir aðra. Í sölu og markaðssetningu gæti þetta þýtt að einblína á einstaka samskiptahæfileika, sköpunargáfu í þróun herferða eða leikni í stafrænum markaðsverkfærum.

Þrátt fyrir yfirburði sína, lenti Woods í áskorunum, sérstaklega með meiðslum og breytingum á sveifluvélfræði hans. Þessi mál lögðu áherslu á veikleika sem þarfnast athygli. Skuldbinding Woods til að sigrast á þessum áskorunum með skurðaðgerðum og sveiflustillingum sýnir mikilvægi þess að hunsa ekki veikleika sem hindra frammistöðu.

Nýta styrkleika liðsins til að vega upp á móti veikleikum einstaklinga

Viðskipti eru öðruvísi. Samstarfsumhverfi okkar er ólíkt einstaklingsíþróttum; leiðtogar standa frammi fyrir þeirri einstöku áskorun að stjórna ekki bara getu sinni heldur einnig að skipuleggja fjölbreytta styrkleika og veikleika liðs síns. Þó að sagan um Tiger Woods eigi sér rætur í heimi íþróttanna, undirstrikar óbeint mikilvæga lexíu fyrir leiðtoga fyrirtækja: kraftinn í því að einbeita sér að styrkleikum sínum og úthluta öðrum veikleikum með beittum hætti.

Þó að nálgun Tiger Woods til að sigrast á persónulegum veikleikum hafi falið í sér beinar aðgerðir og aðlögun, hafa leiðtogar þann kost að vera sendinefnd á viðskiptasviðinu. Árangursríkir leiðtogar viðurkenna að þeir geta ekki – og ættu ekki – að vera meistarar í öllum þáttum í viðskiptum sínum. Þess í stað bera þeir kennsl á veikleika sína og framselja þessi svæði til annarra starfsmanna, ráðgjafa eða stofnana sem búa yfir tilskildum styrkleikum. Þetta gerir leiðtogum kleift að einbeita sér að sérfræðisviðum sínum og byggja upp öflugra, heilsteyptara teymi.

Í sölu og markaðssetningu, til dæmis, gæti leiðtogi skarað fram úr í stefnumótun en skortir nákvæma tækniþekkingu í stafrænni markaðssetningu. Með því að framselja stafræna markaðsábyrgð til liðsmanns eða stofnunar sem sérhæfir sig á þessu sviði tryggir leiðtoginn að markaðsstarf fyrirtækisins sé nýstárlegt og tæknilega traust.

Ávinningurinn af stefnumótandi sendinefnd

Stefnumótandi sendinefnd býður upp á nokkra kosti:

  1. Stefnumótuð úthlutun eykur skilvirkni teymisins með því að tryggja að verkefnum sé sinnt af þeim sem hafa bestu hæfileikana fyrir starfið.
  2. Stefnumótandi sendinefnd hlúir að menningu trausts og valdeflingar, þar sem starfsmenn telja sig metna fyrir sérfræðiþekkingu sína og framlag.
  3. Stefnumótandi sendinefnd gerir leiðtogum kleift að einbeita sér að áhrifamikilli starfsemi, svo sem stefnumótun, viðskiptaþróun og tengslamyndun, sem getur haft veruleg áhrif á árangur fyrirtækisins.

Þar að auki getur úthlutun veikleika leitt til nýstárlegra lausna og nýrra sjónarmiða. Utanaðkomandi ráðgjafar eða stofnanir koma með sérhæfða þekkingu og reynslu sem getur kynnt ferskar hugmyndir og nálganir, sem gætu leitt til byltinga í skilvirkni og skilvirkni.

Innleiðing stefnumótandi sendinefndar krefst sjálfsvitundar frá leiðtogum, skilnings á styrkleikum og veikleikum liðsins og skýr samskipti. Leiðtogar verða fyrst að meta kunnáttu sína af einlægni og skilgreina svæði þar sem aðrir gætu lagt sitt af mörkum á skilvirkari hátt. Næst þurfa þeir að kortleggja hæfileika og styrkleika liðs síns, ráðgjafa og samstarfsstofnana á þessi tilgreindu svæði. Að lokum, með því að koma á skýrum markmiðum, væntingum og endurgjöfaraðferðum tryggir það að úthlutað verkefni séu unnin á skilvirkan hátt og stuðli að markmiðum fyrirtækisins.

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO af OpenINSIGHTS og stofnandi Martech Zone. Douglas hefur hjálpað tugum farsælra MarTech sprotafyrirtækja, hefur aðstoðað við áreiðanleikakönnun yfir $5 milljarða í kaupum og fjárfestingum Martech og heldur áfram að aðstoða fyrirtæki við að innleiða og gera sjálfvirkan sölu- og markaðsáætlanir sínar. Douglas er alþjóðlega viðurkenndur stafrænn umbreytingu og MarTech sérfræðingur og ræðumaður. Douglas er einnig útgefinn höfundur Dummie's guide og bók um leiðtogaviðskipti.

tengdar greinar

Til baka efst á hnappinn
Loka

Auglýsingablokk greind

Martech Zone er fær um að útvega þér þetta efni að kostnaðarlausu vegna þess að við afla tekna af síðunni okkar með auglýsingatekjum, tengdatenglum og kostun. Okkur þætti vænt um ef þú myndir fjarlægja auglýsingablokkann þinn þegar þú skoðar síðuna okkar.