5 leiðir til að samræma sölu og markaðssetningu til að auka tekjur

aðlögun sölu markaðssetningar

Í hvert skipti sem við tökum á móti viðskiptavini er fyrsta skrefið sem við tökum að verða viðskiptavinur. Við munum ekki hringja strax í söluteymi þeirra. Við munum skrá okkur í fréttabréf þeirra í tölvupósti (ef þeir eiga það), hlaða niður eign, skipuleggja kynningu og bíða svo eftir því að söluteymið nái til okkar. Við munum ræða tækifærið eins og við værum leiðandi og reyna að fara í gegnum alla söluhringinn með þeim.

Næsta skref sem við tökum er að spyrja markaðsteymið hvernig söluhringurinn lítur út. Við förum yfir sölutryggingar sem markaðssetning þróaði. Og þá berum við þetta tvennt saman. Það kæmi þér til dæmis á óvart hve oft við sjáum fallega vörumerki markaðskynninguna sem var búin til fyrir söluteymið ... en þá er sýnd hræðileg sölukynning sem lítur út eins og hún var fljótlega búin til 10 mínútum fyrir símtalið. Af hverju? Vegna þess að sú markaðssetning sem hannað er virkar bara ekki.

Þetta ferli er ekki sóun á tíma - það veitir næstum alltaf skarpt bil milli tveggja aðila. Þú gætir jafnvel viljað athuga ferlið þitt. Við segjum þetta ekki með því að segja að sala og markaðssetning séu óvirk, oftar er einfaldlega að hver hópur hefur mismunandi aðferðir og hvata. Vandamálið þegar þessar eyður eiga sér stað er ekki það að markaðssetning eyði tíma ... það er að söluteymið er ekki að hámarka fjármagn sitt til að hlúa að og loka sölunni.

Við höfum áður birt spurningar sem þú getur spurt innan fyrirtækisins athugaðu sölu- og markaðsaðlögun þína. Brian Downard, annar stofnenda og samstarfsaðili hjá ELIV8 viðskiptaaðferðum, hefur sett saman þessar 5 aðferðir til að bæta sölu og markaðssetningu... með sameiginlegt markmið að auka tekjur.

  1. Innihald ætti að knýja fram sölu, ekki bara vörumerkjavitund - láttu söluteymi þitt fylgja með efnisskipulagningu þinni til að bera kennsl á tækifæri og andmæli sem söluteymið þitt heyrir.
  2. Ræddu leiðarlistana þína á strategískan hátt - sala hvetur til að fá skjótan sölu, svo þeir geta yfirgefið ábatasamari markaðssetningar sem geta tekið lengri tíma.
  3. Skilgreindu viðmiðanir fyrir söluhæft forystu (SQL) - markaðssetning kastar oft öllum skráningum yfir sem forystu, en markaðssetning á netinu framleiðir oft margar óhæfar leiðir.
  4. Búðu til þjónustustigssamning milli sölu og markaðssetningar - markaðsdeild þín ætti að koma fram við söluteymi þitt sem viðskiptavini sína, jafnvel vera könnuð um hversu vel þeir þjóna sölu.
  5. Uppfærðu sölustig og kynningu - fjárfesta í sölu eignaumsýslukerfi sem tryggir að nýjustu markaðsefni séu prófuð og mæld.

Það eru fleiri atriði sem þú getur gert til að hjálpa til við að samræma sölu og markaðssetningu. Að deila helstu árangursvísum (KPI) eins og tækifæri sem myndast og lokað / unnið viðskipti með viðkomandi sölu- og markaðssnertipunkta geta hjálpað til við að sjá hvaða aðferðir eru bestar. Þú gætir jafnvel viljað birta sameiginlegt mælaborð til að fylgjast með framförum og umbuna liðunum þegar markmiðum er náð.

Og vertu alltaf viss um að forysta um sölu og markaðssetningu hafi sameiginlega sýn og hafi skrifað undir áætlun hvers annars. Sum fyrirtæki eru jafnvel að fella yfirtekjumann til að tryggja aðlögun.

Hvernig á að samræma sölu og markaðssetningu

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.