7 ráð til að byggja upp árangursríka vaxtarmarkaðsvél

vöxtur aðferðir

Þegar fyrirtæki horfa til þess að knýja fram nýjar tekjur í ókönnuðum leiðum verða vaxtaráætlanir sífellt vinsælli. En hvar byrjar þú? Hvernig byrjarðu? Ég viðurkenni að það getur verið yfirþyrmandi.

Fyrst skulum við ræða um hvers vegna vaxtarátak er til. Ef fyrirtæki er að reyna að auka tekjur geta þau gert það á nokkra vegu: aukið framlegð vöru, bætt meðalgildi pöntunar, aukið líftíma gildi viðskiptavina o.s.frv. Að öðrum kosti geta fyrirtæki hallað sér að nýjum rásartilraunum til að auka fjölbreytni í rásamixi og selja til breiðari áhorfenda. Sem færir okkur ástæðuna fyrir því að sum fyrirtæki, eins og Readers.com, fjárfesta í vaxtarmarkaðssetningu til að eignast fleiri viðskiptavini. Þó að hægt sé að beita vaxtarhugtakinu á mörg svið fyrirtækis þíns (auka vitund, varðveislu osfrv.), Í þeim tilgangi þessarar greinar mun ég eingöngu vísa til vaxtar viðskiptavina.

Vaxtarhópurinn okkar sem stofnaður var í byrjun árs hefur í gegnum mikla reynslu og villu, upplifað nokkra stóra vinninga og óhjákvæmilega marga mistök. Hvort sem þú ert nú þegar með nokkur frumkvæði að markaðssetningu vaxtar, eða hefur ekki hugmynd um hvernig á að hefja ferlið, þá eru nokkur atriði sem teymið okkar hefur lært á síðasta ári um að byggja upp árangursríka vaxtarvél til að staðfesta ókannaða viðskiptavinaleiðir .

  1. Safnaðu vaxtarhugmyndum frá ÖLLUM.

Mismunandi deildir bjóða upp á einstök sjónarmið hvað varðar tækifæri. Mitt ráð: mitt sérþekking þeirra. Meðlimur í verkfræðiteyminu og meðlimur í rekstrarteyminu mun bjóða upp á mjög mismunandi skoðanir. Nýttu þér þetta.

Að taka þátt í ýmsum liðsmönnum veitir þér ekki aðeins góðan upphafsstað, það gefur þér einnig tækifæri til að flétta vaxtarhugsun og tilraunir inn í DNA fyrirtækisins. Þó að vaxtarsveitin þín eigi „vaxtarkortið“ eða vaxtarátakið sem þú ætlar að hrinda í framkvæmd innan ákveðins tíma, ættu allir innan stofnunarinnar að finna fyrir tilfinningu um eignarhald í því ferli.

  1. Gakktu úr skugga um að þú hafir réttinn greinandi og gagnainnviði á sínum stað.

Ekki fljúga blindur. Þegar þú byrjar á vaxtarátaki verður þú að hafa skýra skilgreiningu á því hvernig árangur lítur út og hvernig þú ætlar að rekja hann. Það er mikilvægt að hafa réttu tækin til að mæla markmið þitt á áhrifaríkan hátt. Ferlið sem þú notar til að ákvarða árangur ætti að vera bakað inn í skipulagsstigið og greint frá því með reglulegum hraða. Sterkar endurgjöf lykkjur eru líf þitt. Aðeins þá munt þú geta lært af niðurstöðum prófsins og byggt stærri og betri frumkvæði í framtíðinni. Eins mikið með árangursríkar aðgerðir, greinandi gerir liðinu einnig kleift að safna innsýn og nýjum fróðleik frá misheppnuðum tilraunum líka.

  1. Forgangsraðaðu vaxtarhugmyndum af vakni til að einbeita þér að því að skila hámarksgildi.

Það eru þúsundir viðskiptavina í boði fyrir þig, svo ekki sé minnst á ný tækifæri sem koma upp á hverjum degi. Sem vaxtarmarkaður þarftu að átta þig á því hvernig þú getur skilað fyrirtækinu þínu mestu verðmæti með þessum tækifærum. Í stuttu máli er nauðsynlegt að læra að raða og forgangsraða hugmyndum.

Gljáandi hlutheilkenni getur verið algeng gildra fyrir markaðsmenn í vaxtarrækt sem stöðugt eyða nýjum tækifærum. Ekki falla fyrir því. Taktu í staðinn ramma til að draga úr hávaða og kynntu endurtekna og stigstærða aðferðafræði. Það eru nokkrar fyrirhugaðar aðferðir til staðar varðandi vaxtarferlið, svo vertu viss um að teymið þitt taki sér tíma til að finna þá sem hentar þér og umhverfi þínu best.

  1. Jafnvægi áhættu með umbun.

Þó að við forgangsröðum að lokum að hámarka fjölda „við kylfur“ sem við tökum (rúmmál, rúmmál, rúmmál!), Skiljum við líka að ekki eru öll tækifæri búin til jöfn. Eitt stórt veðmál, sem fær grip, getur auðveldlega trompað tíu minni vinninga.

Við höfum náð árangri í því að blanda saman nokkrum stórsveifluáhættu við minni og minna áhættusömu veðmál. Að skilgreina „jafnvægi“ verður einstakt fyrir þitt lið, en vertu ekki frá því að breyta stærð áhættu sem þú verður fyrir með hverri aðferð. Sumar aðferðir eiga vel við skrið, ganga, hlaupa nálgun, en aðrar gætu þurft meira af allsherjar nálgun.

  1. Villa við hliðina á því að hlaupa of hratt.

Tíminn er gríðarlegur árangur, þrátt fyrir að hann sé oft skársta auðlind liðsins þíns. Ekki vera hræddur við að hreyfa þig hratt. Til dæmis hafa sumar vaxtartilraunir a fyrsti flutningsmaður kostur, sem þýðir að tækifæri geta verið þeim sem fremja taktík snemma áður en það er komið í farveg. Það er mikilvægt að skuldbinda sig snemma í slíkum tilvikum, þar sem þetta getur verið munurinn á stórum arðsemi eða lélegri ávöxtun.

  1. Vertu trúr vörumerki þínu og verkefni.

Þessi ábending gæti hljómað svolítið klisju, en það er engu að síður góð þumalputtaregla. Þegar þú prófar vaxtarásir skaltu spyrja sjálfan þig: „Ef þessi aðferð hefur góða ávöxtun, myndum við innleiða hana í langtímastefnu okkar? ' Ef svarið er nei skaltu halda áfram. Margar vaxtaraðferðir geta auðveldlega náð þér í skjótan vinning en það er mikilvægt að skilja að fórn UX eða vörumerkisskynjun er í sjálfu sér dulinn kostnaður. Sumt lítur vel út á pappír en ef það gengur gegn því hver þú ert sem vörumerki eru þeir ekki tímans, fjárfestingarinnar eða áreynslunnar virði.

  1. Vertu gegnsær með árangur og nám.

Sama hversu dökkar niðurstöður prófanna kunna að vera, vertu viss um að lýðræðisvæða gögnin með teyminu þínu svo þeir geti lært með þér. Það þýðir ekkert að margir geri sömu mistökin vegna þess að liðsmenn eru hikandi við að umgangast nám sitt. Það gagnast öllum til lengri tíma litið.

Sama hversu mikið þú lest um og rannsakar vaxtarátak, fljótlegasta leiðin til að læra er að byrja að prófa hugmyndir þínar. Ekki lama þig með efa eða ótta við að mistakast. Þú munt mistakast. Samþykkja það. Lærðu af því. Og gerðu það allt aftur. Það er eina leiðin til að vaxa.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.