Sölufyrirtæki

Beyond Affiliates: Hvers vegna að byggja upp rásarsölu er lykillinn að því að selja hugbúnað

Sem fyrirtækjaeigandi get ég ekki sagt þér hversu oft ég nálgast mig með tækifæri til að græða auka pening eða tvo á tekjur hlutdeildarfélaga. Ef ég nota bara slagkraftinn minn til að hrekkja vöru þeirra, borga þeir mér peninga. Og þegar allt kemur til alls, svo framarlega sem einhver borgar mér peninga, er ég áhugasamur um að gera það ... ekki satt? Rangt.

Ef þú ert helvítis hneigður að því að byggja upp sölulíkan sem tengist hlutdeildarfélögum skaltu spara þér tíma og fara þangað sem hlutdeildarfélagin eru.  Clickbank, Framkvæmdastjórn Junction, eða þess háttar. Og, ég er ekki að slá það módel. Það virkar. Það er arðbært. Og það eru einstaklingar sem eru hæfir og áhugasamir um slík tækifæri. Það vill svo til að þeir eru ekki alltaf einn og sá sami með farsæla eigendur fyrirtækja með eigin hagnaðarskapandi fyrirtæki.

Af ýmsum ástæðum, sem hafa oft að gera með ímynd vörumerkis, gæti sölu á hlutdeildarfélögum ekki verið það sem þú ert að leita að þegar allt kemur til alls. Þó að það geti náð árangri, getur það komið með orðspor. Ef þú vilt ekki sjá vöruna þína hokkuð á hundruðum mismunandi squeeze síðum með efla löngu afriti, ýtt út í Twitter straumum stútfullum af tengda hlekkjum, eða ruslpósti til milljóna manna - allt með nafninu þínu á - þá gætirðu íhuga aðra nálgun.

Áskorunin er því hvernig færðu „virtur“ fyrirtæki (og ég nota það hugtak hikandi, þar sem ég á ekki við að gefa í skyn að hlutdeildarfélög séu afdráttarlaus álitin) til að tákna vöruna þína á íhaldssamari viðskiptaháttum? Svarið: Finndu það sem hvetur þá.

As Douglas Karr bent á í nýlegri færslu, með því að vitna í eitt af uppáhalds veiruvídeóunum mínum, eru peningar ekki alltaf svarið. Reyndar er það sjaldan. Reyndar er það sjálft tilboðið um peninga, og ekkert annað, sem í raun fælar mig frá því að íhuga hlutdeildartilboð. Í raun móðgar það mitt eigið virði, tilfinningu mína fyrir því hver ég er og hvað ég geri, með því að gera ráð fyrir að ég gæti verið annars hugar frá þegar allsherjar atvinnurekstri mínum með þeirri einföldu tælingu peninga.

Hvað er rásasala?

Rásasala vísar til þeirrar framkvæmdar að selja vörur eða þjónustu fyrirtækis í gegnum milliliði þriðja aðila, svo sem dreifingaraðila, heildsala, smásala og virðisaukandi endursöluaðila (VAR). Markmið rásasölu er að auka umfang fyrirtækis og fá aðgang að nýjum mörkuðum með því að nýta fjármagn og tengsl þessara milliliða.

Rásasala gerir fyrirtæki kleift að njóta góðs af sérfræðiþekkingu, markaðsþekkingu og staðfestum tengslum þessara milliliða, sem geta veitt dýrmæta innsýn í staðbundnar markaðsaðstæður, óskir viðskiptavina og starfsemi samkeppnisaðila. Þetta getur hjálpað fyrirtækjum að sérsníða vörur sínar og þjónustu til að mæta betur þörfum markviðskiptavina, auka markaðshlutdeild sína og auka tekjur þeirra.

Árangur rásasölu fer eftir gæðum tengsla milli fyrirtækisins og milliliða þess, sem og skilvirkni markaðs- og söluaðferða sem notuð eru til að kynna vörurnar eða þjónustuna. Það krefst vandaðrar skipulagningar, áframhaldandi samskipta og skuldbindingar til að byggja upp langtíma samstarf sem byggir á gagnkvæmu trausti og gildi.

Hver er ávinningurinn af sölu á rásum?

Þó að tengd markaðssetning og rásasala deili nokkrum líkindum, þá eru nokkrir kostir sem rásasala getur boðið fram yfir tengd markaðssetningu:

  1. Dýpri sambönd: Rásasala felur í sér að byggja upp langtímasambönd við milliliði sem hafa fjárfest í að kynna vörur þínar eða þjónustu, en tengd markaðssetning felur venjulega í sér meira viðskiptasamband við einstaka útgefendur eða hlutdeildarfélög sem kunna að kynna fjölbreytt úrval af vörum eða þjónustu.
  2. Meiri stjórn: Rásasala gerir þér kleift að hafa meiri stjórn á söluferlinu, verðlagningu og upplifun viðskiptavina þar sem þú ert að vinna beint með milliliðum sem hafa hagsmuni af velgengni þinni. Með markaðssetningu tengdra aðila hefur þú minni stjórn á því hvernig vörur þínar eða þjónusta eru kynnt og kynnt.
  3. Meiri sveigjanleiki: Rásasala gerir þér kleift að sérsníða sölustefnu þína og nálgun á markaðssetningu út frá þörfum mismunandi markaða, viðskiptavinaflokka eða vörulína. Með markaðssetningu hlutdeildarfélaga ertu takmarkaður við skilmála og skilyrði hlutdeildaráætlunarinnar og getu einstakra hlutdeildarfélaga.
  4. Aðgangur að sérfræðiþekkingu: Rásasala getur veitt þér aðgang að sérhæfðri sérfræðiþekkingu, svo sem staðbundinni markaðsþekkingu eða tækniþekkingu, sem þú gætir ekki haft innanhúss. Tengja markaðssetning veitir venjulega ekki þessa tegund af sérfræðiþekkingu.
  5. Hærri framlegð: Rásasala getur gert þér kleift að ná hærri framlegð á vörum þínum eða þjónustu þar sem þú ert að vinna með milliliðum sem eru hvattir til að kynna og selja vörur þínar eða þjónustu á yfirverði. Tengja markaðssetning felur venjulega í sér að greiða þóknun til hlutdeildarfélaga, sem getur dregið úr framlegð þinni.

Hvernig á að byggja upp sölu á rásum

Svo, hvernig byggirðu það sem ég kalla Rásarsala – óbeint dreifingarlíkan sem er flóknara (já, meira háþróuð) en samstarfsaðili? Hvernig geturðu vitað hvað mun raunverulega hvetja fyrirtækiseiganda sem þú vilt eiga samstarf við? 

Einfalt: Það er þeirra mál.

Atvinnurekendur strita endalaust við að stækka fyrirtæki sín. Þeir hafa drauma í huga - sumir peningalegir, aðrir ótrúmennsku og sumir einfaldlega skemmtilegir og gefandi. Ef þú vilt nýta þér þá ástríðu og nota hana til að auka sölu þína, verður þú að samræma þetta tvennt. Finndu út hvernig að ganga til liðs við rásina þína mun ekki aðeins bæta nokkrum dollum af þóknun við botnlínuna heldur mun það í raun hjálpa þeim að keyra viðskipti sín í það sem þeir óska ​​helst.

Þú getur séð þessa meginreglu notaða í mörgum af farsælum sölumódelum rása í dag. Auglýsingastofa, til dæmis, er fyrirmynd þar sem útgefendur leitast við að fylla inn innskot, en þeir viðurkenna að ástríða stofnunarinnar er fyrir skapandi lausnina. Glöggir útgefendur finna leiðir til að auka það markmið. Fyrsta starf mitt var að selja hugbúnað fyrir staðbundið Autodesk VAR. Ég var undrandi yfir því hvers vegna Autodesk rukkaði tvöfalt venjulegt verð fyrir þjónustu þar til ég áttaði mig á því að þeir vildu hvetja viðskiptavini með hvaða leið sem er til að taka þátt í staðbundnu VAR fyrir þjónustu. 

Að byggja upp sölurás er ekki auðvelt og það er mjög sjaldan hratt ferli. Ef þú vilt hratt og auðvelt skaltu fá hlutdeildarfélögin þér til hliðar. Ef þú hefur meira í huga en peninga, viðurkenndu það líka.

Nick Carter

Nick Carter er sannarlega frumkvöðull í hjarta sínu. Hann hefur brennandi áhuga á frumkvöðlastarfi almennt. Nick byrjaði og rak 5 fyrirtæki á ferlinum. Aðalmarkmið hans er að skemmta sér með margvíslegum spennandi viðskiptatækifærum og nýjum ævintýrum.

tengdar greinar

Til baka efst á hnappinn
Loka

Auglýsingablokk greind

Martech Zone er fær um að útvega þér þetta efni að kostnaðarlausu vegna þess að við afla tekna af síðunni okkar með auglýsingatekjum, tengdatenglum og kostun. Okkur þætti vænt um ef þú myndir fjarlægja auglýsingablokkann þinn þegar þú skoðar síðuna okkar.