Uppstreymis-, sölu- og niðurstreymismöguleikar til vaxtar í viðskiptum

Uppstreymi Upsell og Downstream Marketing

Ef þú spurðir flesta þar sem þeir finna áhorfendur þína, færðu oft mjög þröng viðbrögð. Flestar auglýsingar og markaðsstarfsemi tengjast söluaðila vali á ferð kaupanda... en er það þegar of seint?

Ef þú ert a stafrænt umbreytingarráðgjöf fastur; til dæmis getur þú fyllt út allar upplýsingar í töflureikni með því aðeins að skoða núverandi horfur og takmarka þig við þær aðferðir sem þú ert vandvirkur í. Þú gætir gert leitarorðarannsóknir og einbeitt athygli þinni að leitarvélum fyrir þá notendur sem leita stafræn umbreytingastofnun, stafrænn stefnumótunarráðgjafi, framkvæmda fyrirtækiO.fl.

Hvar er áhorfendur þínir?

Að hreyfa sig andstreymis B2B kaupsferðarinnar

Þetta snýst ekki allt um þitt markhópur. Það snýst líka um núverandi viðskiptavini þína, uppstreymisstarfsemi viðskiptavina þinna og virkni þeirra neðar.

Víkur aftur að dæminu um stafræna umbreytingarráðgjafafyrirtæki. Ef fyrirtæki fær umtalsverða fjármuni til að stækka skipulag sitt ... lykilatriði í því ferli er að fjárfesta í stafrænum umbreytingum. Eða ef lykilstarfsmenn eru stokkaðir upp innan stofnunar getur nýja forysta þeirra leitast við að umbreyta upplifun viðskiptavina.

Svo, ef ég er stafrænt umbreytingarfyrirtæki, þá er það mitt besta að byggja upp tengsl við fyrirtæki sem eru uppstreymis. Þetta getur falið í sér:

  • Áhættufjármagnsfyrirtæki - að bjóða kynningar fyrir viðskiptavini viðskiptavina væri frábær leið til að byggja upp vitund og fræða væntanlega viðskiptavini.
  • Sameiningar og yfirtökufyrirtæki - að veita rannsóknum og fræðslu til M&A fyrirtækja væri tilvalið. Þegar þeir sameinast og eignast viðskiptavini munu þeir fá áskoranir um að miðstýra stafrænu upplifun sinni.
  • Lögmenn & endurskoðendur - eitt af fyrstu skrefunum sem fyrirtæki taka þegar þau stækka er að vinna með löglegum og fjármálafulltrúum.
  • Ráðningarfyrirtæki - Fyrirtæki sem eru að stækka eða hafa veltu í leiðtogastöðum vinna oft með sérfræðingum í ráðningum til að koma hæfileikum innan stofnunarinnar.

Hvers konar fyrirtæki getur þú átt í samstarfi við sem eru andstreymis væntanlegum viðskiptavinum þínum?

Að veita viðbótarþjónustu við núverandi viðskiptavini þína

Ein mest svekkjandi skilaboðin sem heyra má frá viðskiptavini eru: „Við vissum ekki að fyrirtækið þitt veitti það!“ eftir að þú heyrir fréttirnar um að þeir hafi skrifað undir samning við annað fyrirtæki.

Mikilvægt skref í því að fara um borð í viðskiptavin þinn er að miðla öllum vörum, þjónustu og tækifærum samstarfsaðila sem fyrirtæki þitt getur boðið þeim. Vegna þess að þú ert nú þegar með tengsl við fyrirtækið, getur verið að þú sért nú þegar skráð í bókhaldskerfi þeirra fyrir greiðslur, hefur þú þegar rauðlínað þjónustusamninga þína ... það er oft auðvelt að auka tengslin sem þú hefur við þá.

Samstarf við aðrar stofnanir sem þú treystir er oft frábært tækifæri til að byggja upp verðmæti og jafnvel auka tekjur. Við erum með tilvísanir í mörg fyrirtæki sem við þekkjum og treystum til að vinna frábært starf fyrir viðskiptavini okkar. Það er aðlaðandi stefna fyrir bæði viðskiptavini þína og þitt eigið sjóðstreymi.

Hvaða samstarfsfyrirtæki þekkir þú og treystir því að þú gætir kynnt viðskiptavinum þínum fyrir? Ertu með tilvísunarsamninga við þá?

Að vera auðlind niðurstreymis til núverandi viðskiptavina þinna

Eftir að við höfum lokið framkvæmd okkar við viðskiptavini hefur hugbúnaðaraðilinn oft samband við þá til að tala á ráðstefnum, taka þátt í viðtölum og tilvitnun þeirra í útgáfur iðnaðarins.

Þar sem þú hefur veitt framúrskarandi reynslu fyrir viðskiptavin þinn skaltu gefa þér tíma til að vera í samstarfi við þá um kynningarmöguleika. Almannatengslafyrirtæki þitt ætti að vinna að því að fá þau talmöguleika og markaðshópurinn þinn ætti að hjálpa þeim að skrifa greinar um forystu um iðnað.

Þar sem þeir fá þessi tækifæri er eðlilegt að fyrirtækið þitt verði nefnt í samhengi við efnið sem það veitir. Vegna þess að þeir eru ekki að vinna fyrir þú né borgaðir by þú, þeir tala við áhorfendur sem yfirvald og traustan samstarfsmann. Sú tegund hagsmunagæslu viðskiptavina mun vekja undraverða vitund fyrir starfinu sem þú vinnur.

Hvernig getur þú aðstoðað viðskiptavini þína við að stuðla að velgengni þeirra í samstarfi við þig? Hvaða úrræði geturðu veitt þeim í því ferli til að vekja athygli á fyrirtæki þínu?

Niðurstaða

Af hverju að þjóta á sama stað sem allir keppinautar þínir eru? Byrjaðu að vinna uppstreymis, niðurstreymis og fyrir framan núverandi viðskiptavini þína til að knýja meiri virkni á botninn.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.