Að skilja gildi áhrifa

áhrif

Við vorum nýlega með fyrirtæki sem vildi að við hjálpuðumst að við að kynna vettvang þeirra fyrir fjárfestum, lykilfólki í greininni og viðskiptavinum. Fyrirtækið hafði ekki fjármagn til að afla þjónustu okkar svo við báðum um nokkra einkarétt og hlutfall af tekjum eða hagnaði sem kann að stafa af vexti eða sölu fyrirtækisins. Það mun ekki gerast. Þeir gátu ekki ímyndað sér að við værum að biðja um svo mikið fyrir svona litla fyrirhöfn af okkar hálfu.

Aðgangur að áhrifum

Fyrir utan hættuna á því að fá aldrei bætt fyrir viðleitni okkar, þá er miklu stærri mynd sem þessi möguleiki skildi ekki. Þeir voru ekki að borga fyrir þá viðleitni sem við myndum leggja fyrir þá héðan í frá, þeir voru að borga fyrir þá viðleitni sem við höfum unnið að síðustu 20 árin. Við höfum eitt besta tengslanetið í greininni vegna þess tíma og umhyggju sem lagt er í að byggja upp tengsl við helstu hagsmunaaðila. Við erum með eitt besta bloggið í greininni vegna þess fjármagns sem við höfum beitt dag eftir dag í um áratug. Með öðrum orðum, við erum ekki að binda bæturnar við það sem við erum gera, við erum að binda það við það sem við höfum þegar gert gert.

Aðgangur að áhorfendum okkar, aðgangur að sérþekkingu okkar og aðgangur að neti okkar er dýrmætur. En það er aðeins dýrmætt vegna þess að við höfum fjárfest í þeim áhorfendum, sérþekkingu og tengslaneti fyrir allan ferilinn. Þó að við séum að biðja um hlutfall sem gæti leitt til sex tölur, þá biðja þeir um aðgang sem við höfum lagt milljónir dollara í.

5% prósent af núlli

Fyrirtæki ofmeta sig næstum alltaf ... sérstaklega á netinu. Spyrðu hvern sem er með forrit og þeir segja þér oft um milljarða dollara iðnaðinn sem þeir eru í og ​​tækifæri fyrir vöru sína til að græða tugi eða hundruð milljóna dollara. Ef þeir gefa frá sér 5% af hundrað milljóna dollara fyrirtæki sínu, þá eru það $ 5 milljónir! Hvernig gætum við mögulega átt skilið 5 milljónir dala?

Vandamálið er að þau eru ekki hundrað milljón dollara fyrirtæki. Reyndar brestur meirihluti fyrirtækja með öllu. Án blómlegs viðskiptavina, vel markaðssettur í greininni og aðgangur að fjárfestingum, eru þeir $ 0 virði ... án tillits til þeirrar fjárfestingar sem þeir hafa fram til þessa. Og 5% af 0 er $ 0. Þeir eru $ 0 virði án okkar aðstoðar ... en með aðstoð okkar hafa þeir meiri möguleika á að vera svo miklu meira.

Þegar ekki var hægt að veita neina tryggingu fyrir prósentu urðum við að ganga frá horfunum. Við höfðum þegar kynnt þeim fyrir einum lykiláhrifamanni innan símkerfisins sem gæti mjög vel leitt til hraðrar vaxtar eða fjárfestingar. Þeir héldu að viðleitni væri í lágmarki ... bara tölvupóstur sem leiddi til þátttöku í bloggfærslu. Þeir meta ekki þá staðreynd að þessi tölvupóstur tók okkur mörg ár og ástæðan fyrir því að þeir voru nefndir var vegna þeirrar virðingar sem áhrifavaldurinn bar fyrir okkur. Það þurfti mikla vinnu fyrir okkur að komast að þeim tímapunkti. Það er miður að þeir skilja ekki þetta gildi.

5% af milljónum

Að fjárfesta 5% fyrirtækis í áhrifavald sem gæti keyrt milljónir dollara er pínulítil fjárfesting. Fyrirtækið gæti gengið í burtu með milljónir og já, við gætum líka farið í burtu með heilbrigða upphæð. En fyrirtækið hefði aldrei fengið þessar milljónir ef ekki hefði verið notað fjármagn okkar (þekking, net, áhorfendur).

Ég sé þetta ekki öðruvísi en einhver sem hefur eytt árum saman við að skrifa bók og vill selja hana. Þeir fara til útgefanda. Sá útgefandi hefur markaðssetningu, dreifingu og útgáfuhæfileika. Í skiptum fyrir meirihluta tekjanna eiga þeir viðskipti við höfundinn. Útgefandinn á það á hættu að græða aldrei dollar, en gæti líka grætt mikið. Höfundur á það á hættu að selja aldrei eintak nema þeir fái aðgang að auðlindum útgefandans.

Það er viðskiptasamband sem virkar í nokkrum atvinnugreinum og það er viðskiptasamband sem vinnur með tækni.

2 Comments

  1. 1

    Áhrif eru eins og sérþekking. Það getur aðeins tekið mínútu að sækja um en það tekur alla ævi að eignast.

    Enn fremur því meira sem þú hefur því auðveldara virðist vera að æfa frá sjónarhorni þeirra sem ekki hafa það.

    Það er auðvelt að vanmeta allt sem þú hefur ekki. Það er sérstaklega auðvelt að vanmeta það sem þú getur ekki fengið strax, sama hversu mikla peninga þú eyðir.

  2. 2

    Douglass,

    Þetta er svo frábær staða á mörgum stigum ....

    Í fyrsta lagi þarf hver stofnun og ráðgjafi að lesa hana til að skilja betur og meta verðmætin sem þeir búa yfir. Þeir verða ríkari fyrir það.

    Í öðru lagi þarf hvert sprotafyrirtæki að skilja geðveikan kraft í áhrifum og meðmælum til að leggja sjósetja sjósetja sína eða skjóta upp vexti þeirra.

    Fyrir 20 árum vann ég með þekktum markaðsráðgjafa og gerði ekkert nema verkfræðileg samrekstur. Aðeins ein af þessum verkefnum færði honum 3 milljónir dollara á einni helgi.

    Takk enn og aftur fyrir frábæra áminningu um að Áhrif = skiptimynt. Nýta það.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.