Netverslun og smásalaMarkaðssetning upplýsingatækni

Hvernig vöruverð á netinu getur haft áhrif á kauphegðun

Sálfræðin á bak við rafræn viðskipti er alveg ótrúleg. Ég er ákafur netkaupandi og er oft hissa á öllu því sem ég kaupi sem ég þurfti ekki í raun en það var bara of flott eða of gott tilboð til að sleppa! Þessi upplýsingamynd frá Wikibuy, 13 Sálræn verðhakk til að auka sölu, lýsir áhrifum verðlagningar og hvernig auðveldlega er hægt að hafa áhrif á kauphegðun með nokkrum minni háttar klipum.

Sálfræðileg verðlagning er árangursrík stefna í söluskyni fyrir fyrirtæki. Með því að nýta sér sálfræði manna og það hvernig neytendur skynja verð og verðmæti geta fyrirtæki verðlagt vörur meira á aðlaðandi hátt og haft áhrif á ákvarðanir um kaup. Til viðbótar við breytt verðlag, er að bjóða afsláttarverð, BOGO tilboð og afsláttarmiða önnur rannsóknarstudd leið til að hafa áhrif á sölu.

wikibuy

Ekki láta hugtakið sálfræðileg verðlagning og járnsög slökkva á þér. Staðreyndin er sú að í gegnum árin höfum við fræðst notendum á netinu um hvað eigi að leita mikið og keppinautar okkar treysta verulega á þessar aðferðir. Þó að þér líði eins og þetta sé meðfærilegt, þá er það bæði almennur og góður bestur háttur hagræða verðlagningu þinni á netinu.

Hvað er akkeri?

Vöruauðfesting er stefna þar sem neytandanum er kynntur strax vöru eða verðsamanburður til að vega þungt að ákvörðun sinni um kaup.

Hvað er heillaverðlagning og vinstri töluáhrif?

Þegar verð er lesið er stefna þekkt sem vinstri tölustafi áhrif þar sem neytendur leggja óhóflega áherslu á vinstri töluna í verði. Þannig að verð eins og $ 19.99 virðist hugmyndafræðilega vera nær $ 10 en $ 20. Þetta er þekkt sem heillaverðlagning.

Hvað er Knippaverð?

Að flokka viðeigandi vörur í eitt afsláttarkaup er þekkt sem búnt verðlagning. Það er oft notað til að útrýma ofurlátum hlutum sem seljast ekki eins vel.

Hér eru 13 hagræðingaraðferðir við verðlagningu:

  1. Birta verðlagningu í litlum leturgerðum svo þeir eru taldir vera lægra verð.
  2. Sýna aukakostur fyrst svo annað virðist vera samkomulag.
  3. Nota verðlagningu knippa til að sannfæra neytendur um að þeir séu að fá verðmætari kaup með miklum afslætti fyrir marga hluti.
  4. Fjarlægðu kommuna
    frá verði svo að þeir séu álitnir lægra verð.
  5. Gefðu neytendum kost á greiða með afborgunum svo þeir festa huga sinn í lægra verði.
  6. Tilboð þrjá hluti með mismunandi verði með þeim sem þú vilt að þeir kaupi í miðjunni.
  7. Staða lágt verð til vinstri að fylgja hugmyndarhegðun frá vinstri til hægri við verðlagningu.
  8. Nota ávalar tölur fyrir tilfinningakaup og órundaðar tölur fyrir skynsamleg kaup.
  9. Verð frá hátt til lágt lóðrétt að fylgja huglægri hegðun frá toppi til botns á gildi.
  10. Bæta við sjónræn andstæða með því að breyta leturgerð, stærð og lit söluhlutar og setja það aðeins lengra frá annarri verðlagningu til að vekja athygli.
  11. Við verðlagningu skaltu nota orð eins og lágt og lítið til að tengja kaupin við a minni stærð.
  12. Lokaverð í $ 9 að breyta skynjun verðsins til að vera minni.
  13. Fjarlægðu dollaramerki að breyta skynjun vöruverðs. Í rannsókn Cornell eyddu neytendur 8% meira þegar dollaramerkinu var útrýmt
Verðlagningarhegðun vöru

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO af OpenINSIGHTS og stofnandi Martech Zone. Douglas hefur hjálpað tugum farsælra MarTech sprotafyrirtækja, hefur aðstoðað við áreiðanleikakönnun yfir $5 milljarða í kaupum og fjárfestingum Martech og heldur áfram að aðstoða fyrirtæki við að innleiða og gera sjálfvirkan sölu- og markaðsáætlanir sínar. Douglas er alþjóðlega viðurkenndur stafrænn umbreytingu og MarTech sérfræðingur og ræðumaður. Douglas er einnig útgefinn höfundur Dummie's guide og bók um leiðtogaviðskipti.

tengdar greinar

Til baka efst á hnappinn
Loka

Auglýsingablokk greind

Martech Zone er fær um að útvega þér þetta efni að kostnaðarlausu vegna þess að við afla tekna af síðunni okkar með auglýsingatekjum, tengdatenglum og kostun. Okkur þætti vænt um ef þú myndir fjarlægja auglýsingablokkann þinn þegar þú skoðar síðuna okkar.