Hvernig á að skrifa efni þar sem gestir ákvarða gildi þitt

gildi

Þrátt fyrir verð, gildi er alltaf ákvarðað af viðskiptavininum. Og oft mun það gildi reiða sig á hversu vel viðskiptavinurinn nýtir vöru þína eða þjónustu. Margir hugbúnaðar- eða þjónustusöluaðilar (SaaS) nota verðmiðaða sölu til að ákvarða verð þeirra. Það er, frekar en að verðleggja fast mánaðarlegt hlutfall eða hlutfall miðað við notkun, þeir vinna með viðskiptavininum að því að ákvarða gildi sem vettvangurinn getur veitt og vinna það síðan aftur að verði sem er sanngjarnt fyrir báða aðila.

Hér er dæmi ... markaðssetning með tölvupósti. Ég get skráð mig í eina markaðsþjónustu með tölvupósti fyrir $ 75 á mánuði eða farið með fyrsta þjónustu fyrir $ 500 á mánuði. Ef ég kynni ekki tölvupóstinn og nota það til að selja, eignast eða halda viðskiptavinum, $ 75 á mánuði er lítils virði og getur verið of mikið peninga til að eyða. Ef ég fór með þjónustuna $ 500 á mánuði og þeir hjálpuðu til við að þróa skilaboðin mín, hjálpuðu mér að hrinda í framkvæmd herferðum vegna uppsölu, öflunar og varðveislu ... Ég gæti náð að nýta tölvupóst til að keyra hundruð þúsunda dollara. Það er mikið gildi og vel þess virði að greiða peningana.

Það er ástæða fyrir því að markaðsmenn nota prósentur í kynningu sinni til að færa vísbendingar um aukningu á virði fyrir vörur sínar og þjónustu. Ef ég skipti yfir í vöruna þína og það gæti sparað mér 25% af greiðslugjöldum mínum, til dæmis, þá þýðir það þúsundir dollara fyrir fyrirtækið. En ef fyrirtækið þitt borgar milljónir dollara af gjöldum er verðmæti vörunnar miklu, miklu hærra fyrir fyrirtækið þitt en mitt.

Markaðsmenn gera oft þau mistök að skilgreina a einstakt gildi uppástunga sem skilgreinir huglægt gildi byggt á áliti þeirra. Þetta getur leitt til bils í væntingum milli þess sem þú heldur að gildi þitt sé og þess sem viðskiptavinurinn skilgreinir að gildi þitt sé. Dæmi: Við vinnum með mörgum viðskiptavinum að hagræðingu leitarvéla þeirra. Viðskiptavinir sem hafa trausta vettvang, lipur markaðssetning og þróunarferli, og geta framkvæmt verulegar breytingar til að bregðast við kröfum leitarvélarinnar fá ótrúleg verðmæti af þjónustu okkar. Viðskiptavinir sem ekki hlusta, framkvæma ekki breytingarnar og skora á ráðleggingar okkar þjást oft og átta sig ekki á fullu gildi sem við gætum veitt.

Þegar þú skrifar markaðsinnihald þitt eru til aðferðir sem munu hjálpa:

  • Notaðu prósentur í virðisaukaskýrslum þínum þannig að gestir stundi stærðfræði og reikni út sparnað og endurbætur á tekjuyfirliti sínu frekar en viðskiptavinum þínum.
  • Bjóddu upp á aðstæðum fyrir notkunartilvik, tilviksrannsóknir og bestu starfsvenjur sem hjálpa gestum þínum að ákvarða gildi þitt fyrir skipulag sitt.
  • Bjóddu upp á efni sem talar beint við tilteknar atvinnugreinar, tegundir fyrirtækja og áhorfendur svo gestir þínir finni líkt með efni þínu og eigin viðskiptum.
  • Gefðu tilmæli frá fjölda viðskiptavina, titla þeirra og stöðu í fyrirtækinu, svo að ákvarðendur sem passa við þá titla og stöðu geti samsamað sig þeim.

Sumir telja að verðmæt markaðssetning og sala sé nokkuð villandi. Þeir telja að allir ættu að greiða sama verð. Ég myndi í raun halda því fram hið gagnstæða. Fyrirtæki sem eru með fasta verðlagningu óháð reikningi viðskiptavinarins og hvernig þeir geta nýtt vörur þínar og þjónustu. Jafnvel verra - markaðssetning sem tryggir heimsóknir, röðun, tekjur o.s.frv. Er hræðileg. Þau eru framhlaðin, peningalegt verkefni svo að þú eyðir peningunum þínum og ferð þegar þú færð ekki þær niðurstöður sem þeir lofuðu. Ég vil frekar vinna með söluaðila sem hlustaði á mig, skildi auðlindir mínar, þekkti þarfir mínar og vann að því að veita verð sem bæði stóðst fjárhagsáætlun mína og skilaði þeim verðmætum sem ég þurfti.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.