Aðferðirnar sem drepa innihaldsmarkaðssetningu þína #CONEX

Innihaldslægðin

Í gær deildi ég því hversu mikið ég lærði um uppbyggingu ABM áætlana á CONEX, ráðstefnu í Toronto með Uberflip. Í dag drógu þeir alla stopp með því að koma með alla markaðsstjörnur sem iðnaðurinn hafði að bjóða - Jay Baer, ​​Ann Handley, Marcus Sheridan, Tamsen Webster og Scott Stratten svo eitthvað sé nefnt. Hins vegar var andrúmsloftið ekki dæmigerð leiðbeiningar um innihald og ráð.

Það er bara mín skoðun, en umræðan í dag snerist miklu meira um að vera heiðarlegur gagnvart því hvernig þú ert að þróa efni þitt - frá því ferli, til hversu gegnsætt þú ert, hvernig þú ert að greina áhorfendur þína, niður í siðareglur fyrirtækisins.

Umræðan byrjaði með Stofnandi Uberflip, Randy Frisch deila bæði ógnvekjandi og bjartsýnni tölfræði um efni. Hann notaði fallega líkingu (heill með myndbandi) um son sinn að reyna að spila Justin Bieber lag í gegnum farsíma, Sonos og Google Home. Aðeins einn veitti strax uppfyllingu - Google Home. Samlíkingin: Sonur Randys var að leita að efni sem væri fáanlegt í öllum kerfum, en aðeins eitt gerði það einfalt að finna og hlusta á.

Þetta er heimurinn sem við búum í og ​​punkturinn var keyrður heim allan daginn.

  • Tamsen - fór mjög ítarlega í þróun a Efni Remix Matrix sem veitir upplýsingarnar sem byggja brúna milli viðskiptavina þinna og þín. Í henni voru ítarleg markmið, vandamál, sannleikur, breytingar og aðgerðir sem nauðsynlegar eru til að ná til áhorfenda.
  • Scott - settu upp skemmtilegan og bráðfyndinn sýningu sem benti á hve hræðileg siðfræði er í markaðssetningu, þar sem fyrirtæki beittu skítlegum aðferðum (eins og nýsjakkun fóru út um þúfur) til að ná skammtímagróða á meðan þau eyðilögðu mannorð þeirra. Eins og Scott orðaði það:

Siðfræði og heiðarleiki eru ekki endurnýjanlegar auðlindir.

@markaðssetning Scott Stratten

  • Marcus - settu fram gallalausa, skjóta eldskynningu sem minnti okkur á að sannleikur og heiðarleiki er það sem allir viðskiptavinir vilja þegar þeir leita eftir upplýsingum á vefsíðu þinni, en þeir finna sjaldan mikilvægar upplýsingar (eins og verðlagningu). Hann lýsti því hvernig þú getur svarað spurningu á heiðarlegan hátt og ítarlega, en ekki stofnað fyrirtæki þínu í hættu. Þvert á móti, hann sýndi hvernig þú getur staðið á toppi atvinnugreinarinnar einfaldlega með því að svara þeim spurningum sem viðskiptavinir þínir leita að á netinu.

Ástríðan sem birtist af hverjum hátalara í dag sagði sömu sögu ... efnismarkaðsmenn drepa viðskipti sín með lélegri, veikri reynslu af efni sem hreyfir einfaldlega ekki nálina. Allt á meðan neytendur og fyrirtæki eru að rannsaka og keyra eigin viðskiptavinaferðir á hverjum degi. Þegar fyrirtæki gera það rétt styrkja þau viðskiptavini sína til að hæfa sig og loka sölunni án nánast nokkurra samskipta. En þegar fyrirtæki gera það rangt tapast flest ótrúleg úrræði sem þau fjárfesta í efni.

Þegar við erum að þróa efni fyrir viðskiptavini mína tek ég skýrt fram að raunveruleg afhending er aðeins tíundi hluti verksins. Við notum vísindamenn, sögumenn, hönnuði, myndatökur, teiknimyndir og allar aðrar auðlindir sem nauðsynlegar eru til að framleiða efnið. Við rannsökum miðla og áhorfendur hvar þeir eigi að setja og kynna. Við greinum samkeppnina, viðskiptin, raunverulegu ákvörðunaraðilana og alla þætti í því hvernig ferðin lítur út fyrir hverja opnun fyrstu setninguna.

Það er langleikurinn. Við erum ekki að spila fyrir smell, við erum að spila fyrir hlaup ... til að vinna. Og til að vinna verða markaðsaðilar að sjá til þess að fyrirtæki þeirra séu talin heiðarleg, áreiðanleg, valdhæf og tilbúin til að þjóna. Og þegar við gerum það rétt vinnum við í hvert skipti.

Innihaldslægðin

Það er engin leið að ég geti endað þessa færslu daginn á CONEX án þess að minnast á það Innihaldslægðin. Með ótrúlegum gestgjafa Jay Baer var þessi fundur ein skemmtilegasta og skapandiasta athöfn sem ég hef orðið vitni að á ráðstefnu. Bravo fyrir CONEX fyrir að framleiða þetta ótrúlega reynsla.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.