Content MarketingMarkaðs- og sölumyndböndSearch MarketingSamfélagsmiðlar og markaðssetning áhrifavalda

Hvað er efnismarkaðssetning?

Jafnvel þó að við höfum verið að skrifa um efnismarkaðssetningu í meira en áratug, þá held ég að það sé mikilvægt að við svörum grundvallarspurningum fyrir bæði nemendur í markaðsfræði auk þess að sannreyna upplýsingarnar sem reyndum markaðsaðilum eru veittar. Efnismarkaðssetning er víðtækt hugtak sem nær yfir tonn af jörðu.

Hugtakið efni markaðssetning sjálft hefur orðið normið á stafrænu tímum ... ég man ekki tíma þegar markaðssetning hafði ekki efni tengist því. Auðvitað er miklu meira til í efnismarkaðssetningu en bara að stofna blogg, svo við skulum setja smá lit í setninguna.

Hvað er efnismarkaðssetning?

Content Marketing er skipulagning, hönnun, þróun, framkvæmd, samnýting, kynning og hagræðing á efni sem er þróað til að eignast nýja viðskiptavini, halda núverandi viðskiptavinum og auka gildi núverandi tengsla viðskiptavina.

Þó að efni hafi áður verið dreift í gegnum hefðbundna miðla - auglýsingar, auglýsingar, beinpóst, vörulista og sölublöð... var internetið leið fyrir neytendur og fyrirtæki til að leita upplýsinga og rannsaka vandamál, vörur og þjónustu. Fyrirtæki sem stóðu sig frábærlega að útvega það efni eignuðust nýja viðskiptavini, héldu núverandi viðskiptavinum og juku verðmæti samskipta sinna með þeim upplýsingum sem þau gáfu.

Hvernig virkar efnismarkaðssetning?

Ég hef aðstoðað fyrirtæki í meira en áratug með efnismarkaðssetningu. Hér er myndband sem við notuðum til að hjálpa viðskiptavinum okkar að skilja hvernig við notum efnismarkaðssetningu til að knýja fram viðskipti með því að nota hverja þeirra rás og miðla.

Það er líking sem ég hef notað lengi þegar að því kom markaðssetning á móti auglýsingum. Auglýsingar eru að setja beitu á krókinn og sleppa því í vatnið og vona að fiskurinn bíti. Markaðssetning er ferlið við að finna fiskinn, greina hvenær hann bítur, hvað hann bítur á og hversu lengi áður en hann bítur.

Innihald er efni... hvítbók, bloggfærsla, myndband, podcast, infografík eða hvað annað sem hægt er að búa til til að koma skilaboðum þínum á framfæri. En efni markaðssetning krefst skilnings á því hver áhorfendur þínir eru, hvaða aðferðafræði er miðlað, uppgötva hvar áhorfendur eru, vita hver ásetningur þeirra er og framleiða viðeigandi seríur og tegundir efnis sem þeir viðskiptavinir eða viðskiptavinir geta neytt. Það felur einnig í sér hlutdeild og kynningaraðferðir sem þú munt nota til að ná til þeirra.

Aðferðir við markaðssetningu efnis

Of mörg fyrirtæki rugla saman efnismarkaðssetningu og auglýsingum. Þeir skilja ekki hvers vegna færsla á samfélagsmiðlum, grein eða umtal ýtti ekki strax eða beint undir viðskipti. Efnismarkaðssetning er ekki oft tafarlaus, efnismarkaðssetning er stefna sem krefst bæði skriðþunga og stefnu svo þú getir leiðbeint áhorfendum í gegnum innkaupa-, varðveislu- eða uppsöluferlið. Eins og chumming er að veiða, þá þarftu oft að hafa grunnlínu efnis til að kynna á fóðursvæðunum til að laða að áhorfendur sem þú ert á eftir.

Ein áhersla sem við þróum þegar við vinnum með viðskiptavinum er að ákvarða hvað a efnisbókasafn gæti litið út eins og það muni hjálpa heildar markaðsstarfi þeirra.

Tegundir markaðssetningar á efni

Fólkið á QuickSprout skrifaði frábæra færslu á tegundir af markaðssetningu á efni og hvenær á að nota þau. Við munum ekki fara í allar gerðir en mig langar að einbeita mér að 6 lykilefnum sem við höfum séð virka best fyrir viðskiptavini okkar við að byggja upp átti fjölmiðla auðlindir:

  • Greinar - að byggja upp frábært efnisbókasafn með hágæða, ítarlegum, uppfærðum og hnitmiðuðum greinum sem svara spurningum fyrir tilvonandi, viðskiptavini og veita hugsunarforystu innan greinarinnar er grunnurinn að nánast hvaða fyrirtæki sem er. Fyrirtæki hafa tilhneigingu til að líta á bloggið sem eina stefnu í einu, en það er sannarlega endurteknar tekjur og blanda vaxtastefnu. Hægt er að finna hverja bloggfærslu og vísa til þeirra á hverjum degi til að auka getu þína til að laða að, halda í og ​​auka sölu viðskiptavina. Blogg fyrir fyrirtæki veitir mat fyrir leit og félagslega til að starfa á og er mikilvægt fyrir hverja stofnun.
  • Infographics - að hanna vel rannsakaða upplýsingagrafík sem tekur flókið viðfangsefni, útskýrir það rækilega og veitir færanlegt snið sem hægt er að skoða og deila yfir mörg tæki og tækni hefur verið ótrúlegur kostur fyrir allar stofnanir sem við höfum nokkurn tíma unnið með. DK New Media heldur áfram að vera leiðandi í þessari stefnu, eftir að hafa rannsakað, þróað, hannað, dreift og kynnt yfir eitt hundrað upplýsingar. Eins bjóðum við upp á kjarnaskrár til viðskiptavina okkar svo hægt sé að endurmeta grafíkina í öðrum kynningum og markaðsefni.
  • whitepapers - Þó að upplýsingatækni laði að okkur, höfum við komist að því að skjöl breytast. Þó að gestir á vefsvæðinu þínu muni oft lesa og deila færslum og upplýsingamyndum, munu þeir oft eiga samskiptaupplýsingar sínar til að fá mun dýpri köfun í efni sem þeir eru að rannsaka. Ætlunin með því að einhver hali niður skjali er oft sú að þeir eru að rannsaka til að kaupa mjög, mjög fljótt. Að byggja upp slóð frá færslu, upplýsingatækni yfir í ákall til aðgerða á áfangasíðu til að skrá og hlaða niður skjali hefur verið ótrúlega hagkvæmt fyrir alla viðskiptavini okkar.
  • Kynningar - Að byggja upp trúverðugleika, yfirvald og traust í iðnaði þínum krefst þess venjulega að þú kynnir efni á ráðstefnum, vefþingum eða sölufundum. Að setja þessar kynningar á netið á vettvangi eins og Slideshare og deila þeim síðan með færslum og samfélagsmiðlum getur vakið mikla athygli hjá jafnöldrum þínum.
  • Myndbönd - A verða-hafa fyrir innihald stefnu hvers stofnunar er vídeó. Ef mynd segir þúsund orð, geta myndbönd veitt tilfinningalega tengingu sem er umfram allar stefnur. Hugsunarleiðtogi, ráð, útskýringarmyndbönd, vitnisburður um vitnisburð ... öll miðla þeim á áhrifaríkan hátt til áhorfenda og eru eftirsótt meira og meira á hverjum degi. Svo ekki sé minnst á að fólk leitar oft að vídeóum meira en nokkur annar miðill!
  • Tölvupóstur - að ýta skilaboðunum þínum aftur til áskrifanda er með hæstu ávöxtun allra markaðssetningaráætlana. Með því að reglulega að senda viðskiptavinum þínum og viðskiptavinum tölvupóst, skilaboðin þín veita bæði gildi og áminningu um að þú sért þar þegar þeir þurfa á þér að halda. Allar þessar aðrar aðferðir geta leitt fólk að vörumerkinu þínu sem er ekki tilbúið að kaupa ... það er þegar þú vilt tryggja að það skrái þig í tölvupóstinn þinn. Sérhver innihaldsstefna verður að hafa markaðsstefnu í tölvupósti til að hlúa að og knýja núverandi áskrifendur að viðskiptum.

Hvernig á að þróa markaðsstefnu fyrir efni

Það kemur á óvart að fyrsta skrefið sem við tökum þegar við vinnum með viðskiptavinum er ekki rannsóknir og þróun á efnisdagatali. Fyrsta skrefið okkar er að greina núverandi síðu þeirra og heimildir á netinu til að tryggja að þeir geti leitt markaðsgest á leitarmarkaði, aðdáanda eða fylgjendur samfélagsmiðla eða aðra gesti í gegnum leiðamyndunarferlið. Hér eru nokkrar spurningar sem við leitum svara við:

  • Er það leið til umbreytingar frá hverju innihaldsefni sem rekur lesandann til aðgerða sem þú vilt að þeir grípi til?
  • Is greinandi rétt dreift til að tryggja að þú getir mælt áhrif efnis markaðssetningar þinnar aftur til heimilda?
  • Er vefsvæðið þitt rétt bjartsýni þannig að efnið sem þú þróar sé að finna á viðeigandi niðurstöðum leitarvéla? Hagræðing leitarvéla er grunnlína fyrir hvaða innihaldsstefnu sem er.
  • Er innihaldið sýnt og bjartsýni þannig að það sé auðvelt að deila á samfélagsmiðlum? Aukningin sem þú færð frá samfélagsmiðlum getur rokið upp heimsóknir þínar, viðskipti sem og staðsetningu leitarvéla þinna.
  • Er hægt að birta efnið á viðeigandi hátt í farsíma eða spjaldtölvu? Sumir viðskiptavina okkar sjá hátt í 40% af umferð þeirra koma frá farsíma!

Þegar sá grunnur er kominn á sinn stað vinnum við að því að rannsaka efnið sem keppinautar þínir eru að vinna á, hanna stefnu sem hjálpar þér að keppa og þróa efnisdagatal sem mun knýja fram þann skriðþunga sem þú þarft til að draga úr þér kostnaður á blý (CPL) á meðan þú heldur áfram að auka þinn hlutdeild raddarinnar (SOV), keyra og bæta fjölda viðskipta og að lokum auka þinn arðsemi af markaðsfjárfestingu með tímanum.

Lífræn markaðssetning fyrir efni getur tekið lengri tíma sem fyrirtæki þínu líður vel með, svo að flýta fyrir markaðsstefnu efnis með greiddar auglýsingar og kynningar auk almannatengslaáætlana geta hjálpað þér að ná mun fleiri leiðum hraðar, prófa og mæla áætlanir þínar á skilvirkan hátt, og auka áhorfendur og hafa áhrif á áhrifaríkan hátt.

Hversu mikið innihald þurfum við?

Móðir allra spurninga sem viðskiptavinir spyrja. Að meta magn efnis krefst talsverðrar rannsóknar. Þú þarft að skilja spurningarnar sem tilvonandi og viðskiptavinir spyrja varðandi atvinnugreinina þína og hvernig þú gætir verið fær um að staðsetja þig vel til að veita það efni. Þú þarft að skilja hvaða miðla þeir leita að og hvernig þú getur best kynnt upplýsingarnar fyrir þeim. Þú gætir líka þurft að útvega efnið á mismunandi miðlum - hljóði, myndböndum, texta, grafík osfrv.

Efnismarkaðssetning krefst æfingar, prófana og stöðugra umbóta til að slá út keppinauta þína! Þetta snýst ekki um að framleiða meira efni, heldur að byggja upp skilgreint efnisbókasafn sem nær yfir öll stig stigs kaupanda til að hjálpa þeim í gegnum viðskipti.

Hvað kostar markaðssetning efnis?

Annað doozy af spurningu! Við mælum með flatri fjárhagsáætlun sem dreifist yfir almannatengsl, kynning og framleiðsla efnis fyrir fyrirtæki að byrja. Það getur orðið ansi dýrt (15 Bandaríkjadali á mánuði) en það er grunnurinn sem við vitum að virkar vel. Þú getur líka byrjað án kynningar og kynningar, það tekur bara lengri tíma að rampa upp.

Innan fárra mánaða ættir þú að sjá skriðþunga og leiða rekna inn. Innan ársins ættirðu að geta skilgreint forritið þitt að fullu og skilið kostnaðinn sem fylgir hverri leið. Þú getur síðan breytt og jafnað kostnaðarhámarkið þitt milli efnisþróunar, kynningar og almannatengsla til að hámarka áhrifin, draga úr kostnaði á hverja forystu og auka fleiri leiða eða viðskipti.

Hafðu í huga að samkeppnisaðilar þínir eru að stilla stefnu sína í efnismarkaðssetningu samtímis, svo samkeppnin getur aukist eða minnkað - þar sem þú krefst þess að þú stillir fjárhagsáætlun og væntingar á viðeigandi hátt. Við höfum viðskiptavini sem ráða yfir markaðssetningu á efni vegna þess að skortur er á samkeppni og við höfum viðskiptavini sem tefja samkeppnina einfaldlega vegna þess að þeir geta ekki passað við þær auðlindir sem keppinautar þeirra eru að beita. Frábær stefna getur þó alltaf byrjað að kreista út keppnina!

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO af OpenINSIGHTS og stofnandi Martech Zone. Douglas hefur hjálpað tugum farsælra MarTech sprotafyrirtækja, hefur aðstoðað við áreiðanleikakönnun yfir $5 milljarða í kaupum og fjárfestingum Martech og heldur áfram að aðstoða fyrirtæki við að innleiða og gera sjálfvirkan sölu- og markaðsáætlanir sínar. Douglas er alþjóðlega viðurkenndur stafrænn umbreytingu og MarTech sérfræðingur og ræðumaður. Douglas er einnig útgefinn höfundur Dummie's guide og bók um leiðtogaviðskipti.

tengdar greinar

Til baka efst á hnappinn
Loka

Auglýsingablokk greind

Martech Zone er fær um að útvega þér þetta efni að kostnaðarlausu vegna þess að við afla tekna af síðunni okkar með auglýsingatekjum, tengdatenglum og kostun. Okkur þætti vænt um ef þú myndir fjarlægja auglýsingablokkann þinn þegar þú skoðar síðuna okkar.