Hvað er efnismarkaðssetning?

Jafnvel þó að við höfum verið að skrifa um innihaldsmarkaðssetningu í meira en áratug held ég að það sé mikilvægt að við svörum grundvallarspurningum fyrir báða markaðsnemendur sem og fullgildum upplýsingarnar sem fengnar eru til reyndra markaðsmanna. Efnis markaðssetning er áhugavert hugtak. Þó að það hafi öðlast skriðþunga að undanförnu, man ég ekki hvenær markaðssetning hafði ekki efni tengt því. En það er meira við stefnu um markaðssetningu efnis en bara að stofna blogg, svo við skulum setja lit í kringum setninguna.

Hvað er efnismarkaðssetning?

Content Marketing er skipulagning, hönnun, þróun, framkvæmd, samnýting, kynning og hagræðing efnis sem er þróað til að eignast nýja viðskiptavini, halda núverandi viðskiptavinum og auka gildi núverandi tengsla viðskiptavina.

Hvernig virkar efnismarkaðssetning?

Ég hef aðstoðað fyrirtæki í meira en áratug við stefnu þeirra varðandi markaðssetningu á efni. Hér að ofan er myndband sem við notuðum til að hjálpa viðskiptavinum okkar að skilja hvernig við notum markaðssetningu á efni til að knýja viðskipti með vefsíðu þeirra, leitarmarkaðssetningu, markaðssetningu á samfélagsmiðlum og auglýsingum á netinu.

Það er líking sem ég hef notað lengi þegar að því kom markaðssetning á móti auglýsingum. Auglýsingar eru að setja beitu á krókinn og sleppa því í vatnið og vona að fiskurinn bíti. Markaðssetning er ferlið við að finna fiskinn, greina hvenær hann bítur, hvað hann bítur á og hversu lengi áður en hann bítur.

Innihald er innihald ... hvítrit, bloggfærsla, myndband, podcast, upplýsingatækni eða hvað sem er sem hægt er að hugsa sér til að koma skilaboðum á framfæri. En efni markaðssetning krefst skilnings á því hver áhorfendur þínir eru, hvaða aðferðafræði er miðlað, uppgötva hvar áhorfendur eru, vita hver ásetningur þeirra er og framleiða viðeigandi seríur og tegundir af efni fyrir þá viðskiptavini eða viðskiptavini sem þeir neyta. Það felur einnig í sér hlutdeild og kynningaraðferðir sem þú munt nota til að ná til þeirra.

Aðferðir við markaðssetningu efnis

Of mörg fyrirtæki rugla saman markaðssetningu á efni og auglýsingum. Þeir skilja ekki af hverju tíst, stöðuuppfærsla eða bloggfærsla olli ekki viðskiptum. Efnis markaðssetning er ekki tafarlaus innihaldsmarkaðssetning er stefna krefst bæði skriðþunga og leiðsagnar svo þú getir leiðbeint áhorfendum í gegnum kaup, varðveislu eða uppsöluferli. Eins og að veiða, þá verðurðu oft að hafa grunnlínur af efni til að kynna um fóðrunarsvæðið til að laða að áhorfendur sem þú ert á eftir.

Tegundir markaðssetningar á efni

Fólkið á QuickSprout skrifaði frábæra færslu á tegundir af markaðssetningu á efni og hvenær á að nota þau. Við munum ekki fara í allar gerðir, en ég vil einbeita mér að þeim 6 lykilhlutum efnisins sem við höfum séð virka best fyrir viðskiptavini okkar við að byggja upp átti fjölmiðla auðlindir:

  • Greinar - að byggja upp frábært efnisbókasafn með hágæða greinargóðar greinar sem svara spurningum til viðskiptavina, viðskiptavina og veita hugsun leiðtogi innan greinarinnar er grunnurinn að nánast hvaða fyrirtæki sem er. Fyrirtæki hafa tilhneigingu til að líta á bloggið sem stefnu í einu, en það er sannarlega endurtekin stefna í tekju- og samsettum vöxtum. Sérhver bloggfærsla er að finna og vísað til á hverjum degi til að auka getu þína til að laða að, halda og selja viðskiptavini. Blogg fyrir fyrirtæki veitir mat fyrir leit og félagslegt til að starfa á og er mikilvægt fyrir allar stofnanir.
  • Infographics - að hanna vel rannsakaða upplýsingagrafík sem tekur flókið efni, útskýrir það rækilega og veitir færanlegt snið sem hægt er að skoða og deila í mörgum tækjum og tækni hefur verið ótrúlegur kostur fyrir allar stofnanir sem við höfum unnið með. DK New Media heldur áfram að vera leiðandi í þessari stefnu, eftir að hafa rannsakað, þróað, hannað, dreift og kynnt yfir eitt hundrað upplýsingar. Eins bjóðum við upp á kjarnaskrár til viðskiptavina okkar svo hægt sé að endurmeta grafíkina í öðrum kynningum og markaðsefni.
  • whitepapers - Þó að upplýsingatækni laði að okkur, höfum við komist að því að skjöl breytast. Þó að gestir á vefsvæðinu þínu muni oft lesa og deila færslum og upplýsingamyndum munu þeir gjarnan eiga samskiptaupplýsingar sínar til að fá mun dýpri köfun í efni sem þeir eru að rannsaka. Ætlunin með því að einhver hali niður skjali er oft sú að þeir eru að rannsaka til að kaupa mjög, mjög fljótt. Að byggja upp slóð frá færslu, upplýsingatækni yfir í ákall til aðgerða á áfangasíðu til að skrá og hlaða niður skjal hefur verið ótrúlega hagkvæmt fyrir alla viðskiptavini okkar.
  • Kynningar - Að byggja upp trúverðugleika, yfirvald og traust í iðnaði þínum krefst þess venjulega að þú kynnir efni á ráðstefnum, vefþingum eða sölufundum. Að setja þessar kynningar á netið á vettvangi eins og Slideshare og deila þeim síðan með færslum og samfélagsmiðlum getur vakið mikla athygli hjá jafnöldrum þínum.
  • Myndbönd - A-verða fyrir innihaldsstefnu allra stofnana er myndband. Ef mynd segir þúsund orð geta myndskeið veitt tilfinningalega tengingu sem fer fram úr hverri stefnu. Hugsunarforysta, ráð, skýrslumyndbönd, vitnisburður um vitnisburð ... öll miðla þeim á áhrifaríkan hátt til áhorfenda og eru eftirsótt meira og meira á hverjum degi. Svo ekki sé minnst á að fólk leitar oft að myndskeiðum meira en nokkur annar miðill!
  • Tölvupóstur - að ýta skilaboðunum þínum aftur til áskrifanda er með hæstu ávöxtun allra markaðssetningaráætlana. Með því að reglulega að senda viðskiptavinum þínum og viðskiptavinum tölvupóst, skilaboðin þín veita bæði gildi og áminningu um að þú sért þar þegar þeir þurfa á þér að halda. Allar þessar aðrar aðferðir geta leitt fólk að vörumerkinu þínu sem er ekki tilbúið að kaupa ... það er þegar þú vilt tryggja að það skrái þig í tölvupóstinn þinn. Sérhver innihaldsstefna verður að hafa markaðsstefnu í tölvupósti til að hlúa að og knýja núverandi áskrifendur að viðskiptum.

Hvernig á að þróa markaðsstefnu fyrir efni

Það kemur á óvart að fyrsta skrefið sem við stígum þegar við vinnum með viðskiptavinum er ekki rannsóknir og þróun efnisdagbókar. Fyrsta skrefið okkar er að greina núverandi vefsíðu þeirra og heimild á netinu til að tryggja að þeir geti leitt gesti í leitarmarkaðssetningu, aðdáanda eða fylgjendur samfélagsmiðilsins eða öðrum gestum í gegnum leiðarafleiðsluferlið. Hér eru nokkrar spurningar sem við leitum svara við:

  • Er það leið til umbreytingar frá hverju innihaldsefni sem rekur lesandann til aðgerða sem þú vilt að þeir grípi til?
  • Is greinandi rétt dreift til að tryggja að þú getir mælt áhrif efnis markaðssetningar þinnar aftur til heimilda?
  • Er vefsvæðið þitt rétt bjartsýni þannig að efnið sem þú þróar sé að finna á viðeigandi niðurstöðum leitarvéla? Hagræðing leitarvéla er grunnlína fyrir hvaða innihaldsstefnu sem er.
  • Er innihaldið sýnt og bjartsýni þannig að það sé auðvelt að deila á samfélagsmiðlum? Aukningin sem þú færð frá samfélagsmiðlum getur rokið upp heimsóknir þínar, viðskipti sem og staðsetningu leitarvéla þinna.
  • Er hægt að birta efnið á viðeigandi hátt í farsíma eða spjaldtölvu? Sumir viðskiptavina okkar sjá hátt í 40% af umferð þeirra koma frá farsíma!

Þegar sá grunnur er kominn, vinnum við að því að rannsaka það efni sem keppinautar þínir eru að vinna að, hanna stefnu sem hjálpar þér að keppa og þróa innihaldadagatal sem knýr skriðþungann sem þú þarft til að keyra niður kostnaður á blý (CPL) meðan þú heldur áfram að auka þinn hlutdeild raddarinnar (SOV), keyra og bæta fjölda viðskipta og að lokum auka þinn arðsemi af markaðsfjárfestingu með tímanum.

Lífræn markaðssetning fyrir efni getur tekið lengri tíma sem fyrirtæki þínu líður vel með, svo að flýta fyrir markaðsstefnu efnis með greiddar auglýsingar og kynningar auk almannatengslaáætlana geta hjálpað þér að ná mun fleiri leiðum hraðar, prófa og mæla áætlanir þínar á skilvirkan hátt, og auka áhorfendur og hafa áhrif á áhrifaríkan hátt.

Hversu mikið innihald þurfum við?

Móðir allra spurninga sem viðskiptavinir hafa spurt. Líking mín er þessi ... efni markaðssetning er kynþáttur. Að spyrja mig hversu mikið efni er þörf er eins og að spyrja keppnisbílstjóra hversu hægt þeir geta farið að vinna. Því fínstilltari sem vélin er, því betri dekk, því hæfileikaríkari er ökumaðurinn - þeim mun betri árangur.

Efnis markaðssetning krefst æfingar, prófana og stöðugra umbóta til að slá út keppinauta þína! Það snýst ekki um að framleiða meira efni, það er að byggja upp skilgreint safn af efni sem nær yfir öll stig ferðar kaupandans til að leiðbeina þeim í gegnum viðskipti.

Hvað kostar markaðssetning efnis?

Annað doozy af spurningu! Við mælum með flatri fjárhagsáætlun sem dreifist yfir almannatengsl, kynning og framleiðsla efnis fyrir fyrirtæki að byrja. Það getur orðið ansi dýrt (15 þúsund Bandaríkjadali á mánuði) en það er grunnurinn sem við vitum að virkar vel. Þú getur líka byrjað án kynningar og kynningar, það tekur bara lengri tíma að hrinda upp.

Innan fárra mánaða ættir þú að sjá skriðþunga og leiða rekna inn. Innan ársins ættirðu að geta skilgreint forritið þitt að fullu og skilið kostnaðinn sem fylgir hverri leið. Þú getur síðan breytt og jafnað kostnaðarhámarkið þitt milli efnisþróunar, kynningar og almannatengsla til að hámarka áhrifin, draga úr kostnaði á hverja forystu og auka fleiri leiða eða viðskipti.

Hafðu í huga að samkeppnisaðilar þínir eru að stilla stefnu sína í efnismarkaðssetningu samtímis, þannig að samkeppnin getur aukist eða minnkað - með því að þú þurfir að laga fjárhagsáætlun þína og væntingar á viðeigandi hátt. Við höfum viðskiptavini sem ráða yfir markaðssetningu efnis vegna þess að skortur er á samkeppni og við höfum viðskiptavini sem tefja samkeppnina einfaldlega vegna þess að þeir geta ekki samsvarað þeim úrræðum sem keppinautar þeirra eru að beita. Frábær stefna getur þó alltaf byrjað að kreista út keppnina!

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.