Hvers vegna netstefnan þín bregst þér

netÞessa vikuna var ég viðstaddur fyrir Tæknimenn, stórkostlegur svæðisbundinn netviðburður sem sameinar frábæran hátalara og síðan virk netkerfi við tæknimenn á svæðinu. Ræðumaður vikunnar var Tony Scelzo, stofnandi Rigningarmenn - foreldrasamtök tækniframleiðenda.

Við Tony deilum áhuganum fyrir tengslanetinu okkar - án nettengingar hans og mínu á netinu. Hann hefur getað byggt upp ótrúlegt net yfir 1,700 meðlima hér á svæðinu og stækkar nú á landsvísu. Mér líður eins og ég hafi byggt upp ótrúlegt net á netinu ... en held áfram að læra mikið um netkerfi frá Tony.

Einn lykillinn að kynningu Tonys er sá 80% af nýju viðskiptavinum þínum mun ekki koma frá þínu nánasta neti. Alltof margir ganga í tengslanet og sækja ráðstefnur eða viðburði í von um að fara með haug af væntanlegum spilum. Raunveruleikinn er sá að netkerfi þurfa fleiri en eina stefnu - Tony hefur skipt þeim niður í fjórar:

Fjórar netaðferðir

  • Fæðukeðja - ertu tengdur öðrum fagaðilum sem þjónusta sömu áhorfendur? Fyrir okkar auglýsingastofu, Sérfræðingar í upplýsingatækni, lögfræðingar, endurskoðendur, fjárfestar osfrv. Eru aðrir til staðar í fæðukeðjunni. Ég þarf að halda áfram að tengjast þessu fólki svo þeir geti vísað viðskiptavinum til samtaka okkar.
  • viðburðir - ertu meðvitaður um atburði sem gerast innra með stofnun sem koma af stað tómarúminu sem vara þín eða þjónusta getur fyllt? Fyrir umboðsskrifstofuna okkar hefur atburðurinn með þremur lykilviðskiptavinum okkar verið nýr framkvæmdastjóri markaðsstjóra eða framkvæmdastjóri markaðssetningar. Við verðum að vera meðvituð um þegar markaðssetning skiptist á höndum við fyrirtæki svo við getum verið til staðar til að hjálpa nýju forystunni.
  • Áhrifavaldur / ákvörðunaraðili - hverjir eru áhrifavaldarnir? Stundum er það eigandi fyrirtækisins en oft er fólk sem starfar innan deilda sem hefur mikil áhrif á utanaðkomandi kaup eða ráðningu fyrirtækisins. Fyrir okkur gætu þetta verið verktaki, söluverkfræðingar eða jafnvel forstjórar. Það er mikilvægt að við höfum tengsl við þetta fólk svo við getum fengið hlýja kynningu innbyrðis af og til.
  • Veggskot - næstum öll fyrirtæki hafa sess sem þau gera vel innan. Okkar er tækni og hugbúnaður sem þjónustusamtök og fyrirtækin sem fjárfesta í þeim. Vegna þess að umboðsskrifstofa okkar hefur svo mikla SaaS reynslu skiljum við tungumál og innri starfsemi þessara fyrirtækja - þannig að það dregur ekki úr getu okkar til að framkvæma áætlanir með því að læra viðskiptamódel eða innri ferli þessara samtaka. Við höggum einfaldlega til jarðar.

Það eru þrjár aðgerðir sem þú getur beðið um á netinu þínu - kynningar, tilvísanir og tillögur. Ekki hika við að biðja um rétta tegund, allt eftir sambandi þínu við aðal tengiliðinn ... með tilmælum sem koma aðeins frá sterkustu tengingum.

Ertu að taka tillit til þessara aukatenginga þegar þú hugsar um netkerfi þitt á netinu og markhópinn sem þú vilt ná til? Þú ættir að vera!

2 Comments

  1. 1

    Nice post, Doug. Face-to-face networking is both a science and an art. You summary of Tony’ Scelzo’s four potential sources of business reminds me that I always need to be looking for :

    -Aðrir sérfræðingar sem kalla til sömu mögulegu viðskiptavini og ég
    -Bygjur sem valda því að hugsanlegir viðskiptavinir þurfa þjónustu mína
    -The human beings who make the decisions to spend money on my services, along with industry influencers – This one’s tough; they are often totally different people that speak a totally different “language” than the end users of my services.
    -Sérstakar tegundir fyrirtækja og fólk innan þess nýtur mest af þjónustu minni.

    This is obvious, but not easy. But applying this science purposeful face-to-face networking is the key to more business.

    Jeffrey Gitomer says: all things being equal, people buy from people they like. All things not being equal, people still buy from people they like. Marketing technologies, automation plus networking (human interaction) equal success.

  2. 2

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.