Þú gætir þurft markaðssérfræðing með tölvupósti ef ...

Depositphotos 23190588 s

Þessari færslu er ætlað að vera auðlind fyrir þá sem að vísu vita að þeir gætu haft meira gildi af netpóstinum. Sama hvort ákveðið sé að ráða utanaðkomandi sérfræðinga, svo sem markaðsstofa með tölvupósti, eða innanhúss hæfileikar; þessi handbók mun hjálpa þér að meta og endurmeta núverandi viðleitni þína til markaðssetningar í tölvupósti.

Lítum á tölurnar

Tölvupóstur hefur verið vinnuhestur í markaðssetningu í áratug og það er ólíklegt að það breytist á næstunni. Það leyfir miðun vegna þess að það er gagnadrifið. Það knýr beina sölu. Það byggir upp sambönd, tryggð og traust. Það styður einnig sölu með öðrum beinum leiðum:

  • Samkvæmt Samtök beinna markaðsaðila, markaðssetning tölvupósts skilaði arðsemi upp á $ 43.62 fyrir hvern dollar sem varið var í það, það er tvöfalt hærra hlutfall en í fyrsta sæti.
  • Samantekt eftir MarketingSherpa ríki, Þeir sem sjá árangur tölvupóstforrita þeirra minnka eru mun líklegri til að hafa skammsýni viðhorf skipulags gagnvart tækni. Samtök sem hafa fjárfestingarmiðaðar skoðanir á tölvupósti uppskera verðlaunin.
  • The CMO ráðiðÍ markaðsskýrslu '08 skýrslu var farið yfir áætlanir og skoðanir 650 markaðsmanna. Markaðssetning tölvupósts var efsta markmiðssvæðið fyrir fjárfestingar.
  • Í könnun meðal smásala, Shop.org fram að „Tölvupóstur er sú nefnda árangursríkasta aðferð almennt“.

Höndla markaðssetningu tölvupósts innanhúss?

Ef þú ert ekki með núverandi umboðssamband eða hefur næga hæfileika innanhúss skaltu íhuga þetta:

  1. Þú (sem þýðir að þú eða þitt lið) þekkir viðskipti þín; ertu líka vel kunnugur markaðssetningu í tölvupósti?
  2. Ef já, hefurðu tíma og orku til að hámarka átakið?
  3. Hvernig stendur samanburður á samþættri markaðssetningu og CRM við samkeppnisaðila þína?
  4. Stýrir markaðssetning tölvupósts sölu, byggir upp hollustu og lækkar markaðskostnað?
  5. Er netforritið þitt byggt á rannsóknum og / eða sögulegum gögnum?
  6. Sparar þín eigin vinna eða kostar þig peninga?

Ertu þegar með sérfræðing?

Ef þú ert nú þegar með markaðsstofu eða aðra utanaðkomandi aðstoð skaltu spyrja sjálfan þig:

  1. Sérhæfa þeir sig í tölvupósti eða eru þeir það full þjónusta?
  2. Búa þeir til arðsemi sem er í samræmi við niðurstöðurnar hér að ofan?
  3. Hugsaðu þeir um okkur án þess að vera kallaðir til?
  4. Skilja þeir markmarkað okkar og viðskiptaferli?
  5. Hafa þeir kannað og aflað tekna af öllum möguleikunum?
  6. Er vinna þeirra í þágu ferskra, spennandi og endurspeglar bestu starfsvenjur?

Bitar af jöfnun tölvupósts

Tölvupósts markaðssetning getur falið í sér kaup á viðskiptavinum, leiða rækt, endurvirkjun og varðveislu viðskiptavina og auðvitað bein sölu, sem þýðir að fjöldi ferla og þjónustu kemur hugsanlega við sögu, þar á meðal:

  • Stefna og rannsóknir
  • Ritstjórn og kynningaráætlun
  • Afritun og efnisþróun
  • Hönnun & kóðun
  • Listi Vöxtur & samfélagsbygging
  • Skipting lista og aukning lista
  • Atferlis- og viðskiptavinaprofíling
  • Sending skilaboða og afhendingareftirlit
  • Þverrása samþætting
  • Tölvupóstþjónustuaðili (ESP) eða mat á innanhússpóstlausnum
  • Lead Nurturing & Direct / Up / Cross Sales
  • Fjölþátta prófun og hagræðing forrita

Ef listinn hér að ofan nær yfir meira en þú ert að gera, gæti þetta verið sterk vísbending um að þú sért ekki að nota þessa ábatasömu rás. Kannski er kominn tími fyrir nýjan markaðsaðila eða kannski þarftu að endurúthluta fjárhagsáætlunum og / eða veita starfsfólkinu meiri þjálfun?

Ef þú hefur (opinberlega) ákveðið að þú þurfir hjálp, fylgstu með. Í annarri og síðustu hlutanum munum við ræða HVERNIG að finna og meta hæfa hæfileika sem falla að sérstökum þörfum þínum og uppfylla takmarkanir á fjárlögum.

3 Comments

  1. 1

    Scott - þetta er uppáhalds færsla þín til þessa. Æðisleg ráð! Svo mörg fyrirtæki glíma við þau úrræði sem þau hafa og fá ekki að nýta möguleika sína. Það er þar sem samstarf við sérfræðinga er alltaf frábær ákvörðun!

  2. 2

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.