Umboðsskrifstofan þín sjúga

umboðsskrifstofa 2

Í gær talaði ég í Detroit í höfuðstöðvum alþjóðafyrirtækis sem hefur tugi dótturfélaga. Kynningin mín var klukkutíma löng og einbeitti sér að því hvernig á að skoða greinandi öðruvísi ... að leita upplýsinga um að þeir væru ekki einu sinni meðvitaðir um né heldur hvaða áhrif það hafði á netviðskipti þeirra. Kynningin fékk nokkra lofsamlega dóma og tveimur tímum síðar var ég samt ekki farinn frá Detroit. Ég sat og spjallaði við markaðsleiðtoga frá nokkrum fyrirtækjanna.

Rauði þráðurinn í samtalinu var að þeir höfðu ekki hugmynd um að tækin væru til. Hinn rauði þráðurinn var að öll fyrirtækin höfðu mjög mikil samskipti við innlendar og alþjóðlegar stofnanir. Þeir voru heldur ekki ánægðir með það.

Ríkisins: Deild leiklistar eða valds; ástandið að vera í aðgerð; aðgerð; hljóðfæraleikur.

Ég spurði hvers konar leiðbeiningar stofnanir þeirra gáfu þeim. Ekkert. Ég spurði hvort umboðsskrifstofurnar væru viðstaddar viðburðinn. Nope. Ég spurði ferlið sem þeir stökku inn í markaðsþróun með umboðsskrifstofunni sinni. Þeir urðu að biðja um tilboð. (Geturðu ímyndað þér að halda markaðsfund og eigin stofnun sé ekki til staðar?)

Þetta er ekki ein saga. Reyndar vinnum við náið með fjölda umboðsskrifstofa viðskiptavina okkar núna og það er alltaf um það sama. Við lendum í því að vera traustur ráðgjafi fyrirtækisins og stofnunin segir að þeir muni setja saman tilboð. Þeir byggja upp síðuna, við lagfærum síðuna. Þeir selja þá á lausn, við útfærum það rétt. Þeir rukka fé, við rukkum hvert gildi skuldbindinganna er fyrir fyrirtækið.

Það er gífurlegur munur á umboðsskrifstofu og undirverktaka. Ef þú ert að fá vörumerkið þitt þróað og það er tíminnæmt verkefni þar sem fyrirtækið hendir vörumerkjabók í hönd þína ... þú ert ekki umboðsskrifstofa, þú ert undirverktaki. Ef þú miðlar ekki þróun og tækifærum við viðskiptavini þína ... þú ert ekki umboðsskrifstofa, þá ertu undirverktaki. Ef viðskiptavinur þinn er að hringja í þig og spyrja um nýjustu tækin eða tæknina ... þú ert ekki umboðsskrifstofa, þú ert undirverktaki.

Orðið auglýsingastofa kemur frá orðinu agentia, sem kemur frá agens. Þetta þýðir "að gera" or "að gera" or "að leika". Þegar þú hugsar um orðið gefur það mynd af sameiginlegu fólki með vald sem þú framselur starfsemi til sem krefst sérþekkingar þeirra ... þau eru armur eða framlenging á fyrirtæki þínu.

umboðsskrifstofa 2

Undirverktakar leggja fram tilboð. Undirverktakar útvega tímalínur. Undirverktakar fá greitt óháð áhættu. Umboðsskrifstofur veita leiðsögn, veita stefnu, veita fókus, veita svör ... og ættu að hafa áhættu líka.

okkar Félagið veitir hvort tveggja. Við gerum einhverja undirverktöku og við vinnum sem umboðsskrifstofa gagnvart öðrum. Ég vonast til að varpa öllum undirverktökum að lokum, en verkefni halda stundum ljósunum svo við tökum þau. Við höfum ekki oft gaman af þeim. Þegar verkefni er samið við okkur, fyrirskipa viðskiptavinirnir venjulega kröfurnar og við höfum ekki plássið í verkefninu til að fara yfir eða laga væntingar í þágu viðskiptavinarins.

Sem umboðsskrifstofa deilum við stundum við viðskiptavininn. Stundum rekum við þá jafnvel. Svo mörg fyrirtæki eru vön að ráða verktaka að þau gleyma því hvernig það er að hafa þjálfara, leiðtoga og félaga sem segir þér hvað þú þarf að gera. Ef þú vilt vinna færðu þjálfara. Ef þú vilt bara að einhver annar hlaupi keppnina fyrir þig ... ekki búast við að vinna. Umboðsskrifstofur framleiða sigurvegara.

Ég trúi orðinu auglýsingastofu er eitt ofnotaða hugtakið í markaðsgeiranum. Ég óska ​​þess að fleiri stofnanir kalli sig einfaldlega verslanir. Merki verslanir, vefsíðuverslanir, félagslegar fjölmiðlabúðir, myndbandsverslanir. Með búð gengur þú inn, borgar og labbar út. Auðvitað myndi búð ekki geta ráðið sömu launum og stofnun gerir ... kannski er það vandamálið!

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.