Efnið þitt lyktar af því að það vantar þessa þætti

lyktar

Skýrsla atvinnugreinar eftir skýrslur heldur áfram að meina þá staðreynd að ofurvægi og persónugerð eru alger lykill að auknu viðskiptahlutfalli. Svo af hverju halda markaðsefni efnanna áfram að skrifa almennt drif sem er eins og drif allra annarra? Í gærkvöldi hélt ég kynningu á heimamanni Sparks atburði og ég kallaði það:

Efnið þitt sjúga. Nákvæmlega eins og þú vildir hafa það.

Mál mitt með kynningunni var ekki að móðga getu fólks til að skrifa efni; það var til að gagnrýna getu þeirra til skrifa efni fyrir áhorfendur sína. Okkur hættir alltaf til að skrifa efni það við trúum er mikilvægt, en það er aðeins tenging við brot af heildaráhorfendum okkar.

Vandamál okkar er að áhorfendur okkar eru fjölbreyttir. Tveir möguleikar með sömu lýðfræði munu hafa mörg mismunandi ferli til að efla tengsl við fyrirtæki þitt. Okkur hættir ekki til að taka það til greina.

gera-innihald-betra

5 þættir til að auka innihald þitt

  1. Auka skilning - með því að bæta við myndefni, hljóði eða myndbandi eykur þú áhrif og skilning greinarinnar sem þú ert að skrifa.
  2. Gerðu deilanlegt - hagræðing efnis til að byggja upp gildi lesenda ef þeir deila því er ótrúleg stefna. Hjálpaðu lesendum að efla tengslanet sitt, hjálpa lesendum að kynna sjálfsmynd sína, hjálpa lesendum að taka þátt í að deila efni til samfélagsins eða upplýsa þá um málstað sem þeir munu deila vegna þess að þeim er sama.
  3. Stuðningsákvarðanir - sumir lesendur verða fyrir áhrifum af trausti, staðreyndum, skilvirkni, tilfinningum fyrir samsetningar þess. Jafnvægi efnis sem inniheldur alla þessa þætti mun tengjast fleiri lesendum.
  4. Sannfæra aðgerð - innihalda efni sem knýr fortölur - tenging, gagnkvæmni, samstaða, skortur, samræmi og vald.
  5. Sérsníða - fólk kveikir og kveður ekki líf sitt þegar það kemur eða hættir að vinna. Viðskiptakaup eru undir áhrifum frá vinum, fjölskyldu og persónulegum þroska okkar. Starfsfólk hefur áhrif á persónuleg innkaup. Bílakaup, til dæmis, geta verið undir áhrifum af áhyggjum af bensínlengd fyrir langa ferðalög.

Til dæmis, við gerðum endurskoðun með rafrænu verslunarfyrirtæki í gær. Þeir hafa ótrúlegt varðveislu viðskiptavina og hátt viðskiptahlutfall, en í gegnum tíðina hafa þeir átt erfitt með að eignast nýja viðskiptavini. Þegar við spjölluðum við þá var það fyrsta sem þeir sögðu okkur hversu einstakt fyrirtæki þeirra væri. Þeir voru 100% amerískir. Meirihluti innihaldsefna vara þeirra var amerískt framleitt (sum innihaldsefni var ekki hægt að fá hér). Þeir svöruðu símunum sínum fyrir hvert símtal. Og þeir byggja vöruhús sitt 100% sólknúið!

  • Ég geri mér grein fyrir því að þetta er öfgakennd atburðarás, en allt sem þeir voru stoltir af fyrirtækinu sínu var erfitt eða næstum ómögulegt að finna á vefsíðu þeirra! Hvað ef við umbreyttum innihaldi þeirra með eftirfarandi:

    1. Bættu við mynd aðstöðunnar til að hafa áhrif á gestinn um leið og þeir komu á staðinn.
    2. Deildu fréttir um að ná orkusjálfstæði. Samfélagsleg og umhverfisleg ábyrgð er orsök sem margir lesendur munu deila.
    3. Láttu staðreyndir iðnaðarins, upplýsingatækni, hvítrit, vitnisburði og dæmisögur fylgja til að styðja við gesti ákvarðanir.
    4. Viðskiptavinurinn hefur nú þegar nokkur frí sendingarkostnað og afsláttartilboð. Kannski að bæta við einhverjum gildistíma gæti sannfært viðkomandi með því að gera tilboðið sjaldgæft.
    5. Þessir menn voru ástríðufullir! Hvers vegna ekki að taka með myndskeið sem nýttu sér sögu fyrirtækisins, ótrúlega þjónustu við viðskiptavini og sum einstök snið starfsmanna? Tengist persónulega með áhorfendum mun keyra viðskipti.

    Aftur, það sem þú telur að sé mikilvægt fyrir vöru þína eða þjónustu er ekki endilega það sem viðskiptavinur þinn telur að sé mikilvægt. Umboðsskrifstofa okkar leggur aðallega áherslu á viðskipti. En stundum hafa viðskiptavinir meiri áhuga á gæðum efnisins sem við bjóðum upp á. Það er eitthvað sem við ættum að hafa í huga þegar við skrifum efni sem kynnir fyrirtæki okkar!

    Hvað finnst þér?

    Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.