Hvernig markaðsverð í rauntíma getur aukið árangur í viðskiptum

Verðlagning í rauntíma

Þar sem nútíminn leggur aukinn áherslu á hraða og sveigjanleika getur hæfileikinn til að blása rauntíma, mjög viðeigandi verðlagningu og söluleiðbeiningum í söluleiðir sínar, veitt fyrirtækjum yfirhöndina á samkeppnisaðilum þegar kemur að því að uppfylla væntingar viðskiptavina. Auðvitað, þegar kröfur um afköst aukast, aukast flækjur viðskipta. 

Markaðsaðstæður og gangverk fyrirtækisins eru að breytast á sífellt meiri hraða og láta fyrirtækin berjast við að bregðast við verðkveikjum - atburði eins og kostnaðarbreytingum, gjaldskrá, samkeppnishæfri verðlagningu, birgðastöðu eða hverju sem er sem þarf verðbreytingu - hratt, vel og vel. Þegar það er fyrirsjáanlegt og viðráðanlegt koma verðkveikjur fram mun oftar. 

Árið 2020 reikna B2B viðskiptavinir einfaldlega með neytendalíkri reynslu frá birgjum sínum - sérstaklega með tilliti til verðs. Þrátt fyrir eðlisflækjuna í verðlagningu B2B, búast viðskiptavinir við að verð endurspegli markaðsaðstæður nákvæmlega, séu sanngjörn, sérsniðin og fáanleg strax - jafnvel fyrir stórar tilboð.

Að treysta á arfleifðar aðferðir til að ákvarða verð hefur aðeins orðið til þess að auka neikvæð áhrif innstreymis af verðlagi. Frekar ættu hugsjónaleiðtogar að ímynda sér aðferðir sínar til að skila markaðsverði í rauntíma. 

Rauntímamarkaðsverðlagning er sýn á verðlagningu sem er bæði kraftmikil og vísindaleg. Ólíkt öðrum kraftmiklum verðlagsaðferðum hættir það ekki við að gera sjálfvirkar reglur; það er fljótt að bregðast við, en á greindan hátt.

Í þessari grein mun ég leiða þig í gegnum tvö notendatilfelli fyrir markaðsverðlagningu í rauntíma - í rafrænum viðskiptum og í vinnuflæði við samþykki verðs fyrir pantanir - og fjalla um hvernig endurmyndun óbreyttrar stöðu getur þjónað fyrirtæki þínu betur og aukið árangur í viðskiptum. 

Rauntíma markaðsverð í rafrænum viðskiptum - hvað það er og hvers vegna þú þarft það

Að tryggja að verðlagning nái nægilega góðum árangri á hefðbundnum rásum er krefjandi út af fyrir sig; fyrirtæki hafa verið teygð frekar með inngangi rafrænna viðskipta.

Brýnustu spurningarnar sem ég heyri frá leiðtogum B2B fyrirtækja þegar kemur að öflugri e-verslunarlausn tengjast verðlagningu. Spurningar eru:

  • Hvaða verð ætti að kynna fyrir viðskiptavinum á netinu?
  • Hvernig get ég aðgreint verðlagningu nógu mikið til að virða núverandi viðskiptasambönd?
  • Hvað ef verðin sem ég sýni á netinu eru lægri en það sem viðskiptavinir mínir hafa verið að borga?
  • Hvernig get ég þjónað réttu verði sem er nógu tælandi til að nýr viðskiptavinur geti byrjað að eiga viðskipti við mig án þess að fórna of miklu framlegð?
  • Er verð mitt nógu gott til að selja viðskiptavinum nýja hluti án þess að tala við sölufulltrúa eða þurfa að semja?

Allar þessar spurningar eru meira en gildar, en að leysa einn í einangrun mun ekki veita þér samkeppnishæfni til langs tíma í þessum mikilvæga farvegi. Frekar verður verðlagning á e-verslun að vera virkilega öflug. Kraftmikil verðlagning - á meðan eitthvað tískuorð - þýðir að viðskiptavinir þínir sjá verð sem skiptir máli fyrir markaðsaðstæður á hverjum tíma. Með öðrum orðum, markaðsverð í rauntíma. 

Þó að skilgreiningin sé einföld er það ekki eins einfalt að ná því. Reyndar er rauntímamarkaðsverðlagning fyrir rafræn viðskipti ómöguleg þegar einu verkfærin í verkfærakassanum þínum eru hefðbundin töflureiknir og ólíkir gagnagjafar sem verða gamalgrónir áður en hægt er að greina þau, hvað þá að brugðist sé við.

Frekar geta verðlagningar hugbúnaðarframleiðendur hjálpað þér að setja stakar en samtímis verðlagsstefnur á netinu sem ná mörgum markmiðum fyrir fyrirtækið, en veita viðskiptavinum þá verðlagningu sem þeir búast við án töfartíma. 

Eitt notkunartilfelli rafrænna viðskipta er að nota sértæk gögn á netinu, eins og síðubirtingar, viðskipti, brottfall kerra og framboð á birgðum til að setja margar áætlanir um afslátt fyrir netverslunarverð. Til dæmis, mikil birgðahald og blaðsíður með litla umbreytingu gætu gefið til kynna að verð væri of hátt. (Það er þessi verðkveikja!)

Að setja snjallari afsláttaraðferðir er óendanlega auðveldara með þessari aðferð, sem gerir notandanum kleift að draga auðveldlega inn og greina ólík gagnasett, en einnig aðlaga afsláttarhlé á flugu. Til dæmis, fljótt að stilla 30 prósent verðafslátt í magni 20 eininga þegar gögn benda til þess að verð sé of hátt til að færa birgðir. Þegar þau eru samþætt í gegnum API með háu framboði er hægt að uppfæra nýju verðin eða afsláttina strax í rafrænu verslunarrásinni þinni. 

Auk þess að setja margar áætlanir um afslátt, leyfir markaðsverðlagning rauntíma fyrir rafræn viðskipti B2B fyrirtæki að:

  • Aðgreina verðlagningu fyrir núverandi viðskiptavini og nýja gesti á vöruflokki eða SKU stigi
  • Stilltu afslætti sem tengjast e-verslun sem hægt er að sérsníða (eða miða) við viðskiptavinahluta og vöruflokka
  • Bjóddu upp á sértækt samningsverð viðskiptavina og öfluga þrepaskipta verðlagningu fyrir magnhlé á netinu
  • Samþætta teygjubundna verðhagræðingu og tryggja verðsamkvæmni í öllum rásum sem nær tekjum og framlegðarmarkmiðum fyrir fyrirtækið

Breyting frá viðbragðssömum, fyrirferðarmiklum ferlum krefst þess að ímynda sér fyrirfram, gagnvísindastýrðri nálgun til að skila markaðsverðlagningu í rauntíma. Með því geta fyrirtæki orðið betur í stakk búin til að mæta væntingum viðskiptavina á netinu. 

Rauntímamarkaðsverð fyrir pantanir bætir fjárhagslegan og rekstrarlegan árangur 

Reyndar eru sömu kostir markaðsverðlagningar í rauntíma fyrir rafræn viðskipti auðveldlega útbreiddir til annarra verðlagningar og pöntunarferla innan B2B fyrirtækis. Þegar öflugt, bjartsýnt verð er afhent í gegnum afkastamikið forritaskil eru himininn nánast takmörk þegar kemur að tegundum vandamála sem þú getur leyst í rauntíma. 

Athyglisverður styrkþegi raunverulegs verðlagningaraðgerðar er langvarandi viðskiptavinur Zilliant Shaw Industries Group Inc., alþjóðleg gólfefni sem rekur árlegar tekjur fyrir meira en 2 milljarða Bandaríkjadala með milljónir samningslína viðskiptavina.  

Shaw notar verðgetu til að sannreyna að pantanir hennar passa við umsamda verðlagningu í rauntíma og leiðir hana síðan til réttra samþykkjenda miðað við samþykkisstig sem við getum auðveldlega breytt. Ef vart verður við ósamræmi í verðlagningu er pöntunin send beint á viðeigandi viðkomustað til að vera samþykkt eða leiðrétt strax. Hugbúnaðaraðgerðin hefur gert Shaw kleift að vinna með u.þ.b. 15,000 beiðnum á dag og gera breytingar á vinnuflæði og samþykkisstigi hratt og auðveldlega. Þessar tegundir breytinga tóku vikur eða mánuði að hafa áhrif á gamla kerfið okkar.

Carla Clark, forstöðumaður hagræðingar tekna fyrir Shaw Industries

Til viðbótar við hagræðingarhagnað rauntíma markaðsverðlagningar getur B2B fyrirtæki einnig aukið verulega tekjur og framlegð meðan þau skila sérsniðinni reynslu sem viðskiptavinir búast við. 

Rauntímamarkaðsverð fyrir rafræn viðskipti eða aðrar rásir ættu að vera tiltækar strax, sérsniðin verðlagning sem er í samræmi yfir rásir og endurspeglar nákvæmlega núverandi markaðsaðstæður og viðskiptasambönd. Það ætti að vera afhent samstundis, jafnvel fyrir stórar tilboðsbeiðnir, án töfartíma meðan á samningaviðræðum stendur. Að auki, til að lausnin sé sannarlega öflug og í rauntíma, ætti hún einnig að:

  • Endurspegla núverandi markaðsverð reiknað og / eða bjartsýni miðað við margs konar aðföng 
  • Notaðu fleiri gögn frá fjölbreyttum, ótakmörkuðum aðilum á skynsamari hátt 
  • Skilaðu verðlagi í takt við stefnu yfir rásir í rauntíma
  • Sjálfvirkur greindur samþykki, samningaviðræður, mótmæli
  • Skilaðu persónulegum tillögum um krosssölu og uppsölu

Til að læra meira um Rauntímamarkaðsverðlagning sem skilar sérsniðinni, greindri og markaðsviðskiptri verðlagningu með fyrirvara, lestu tilkynningu Zilliant:

Rauntímaverð fyrir rafræn viðskipti

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.